家庭用風力とフレキシブルソーラーで私たちが世界一になるまで

私たちは、家庭用風力タービンとセミフレキシブルソーラーパネルで世界一です。これは私たち自身の主張であり、主張の価値はその裏付けとなる根拠次第で決まります。そこでこのページでは、その根拠をお示しします。会社がどこから来たのか、何を自分たちで作っているのか、それがどこへ届いているのか、そして仕事の大半を成し遂げた三つの決断です。どれも巧妙なものではありませんでした。すべて算術でした。

50年の大型機械、そして一台の小型機械。

会社は若い。しかし工学は若くありません。TESUPは2018年にロンドンで設立されましたが、専門性は1974年にまでさかのぼり、合計1,000 MWを超える設備容量の水力・風力・太陽光発電所を手がけてきました。電力会社規模、国家規模、つまり早期に故障したベアリングが保証請求ではなく新聞の見出しになるような種類のプロジェクトです。

小型風力の会社の多くは、小さなタービンから始めて外へ広げていきました。私たちは半世紀を大型機の建設に費やし、その規律を屋根に載る大きさのものへ持ち込みました。規模は変わりました。基準は変わっていません。定格15 kWの連続運転モーターが家庭用タービンを定格の7%未満で駆動しているのは、サイズ選定の偶然ではありません。かつてメガワットを仕様化していた人々が1キロワットを仕様化するよう求められたときに起こることなのです。

決断その一：一日の両半分を作る。

小規模再生可能エネルギーの会社のほとんどは、一つのものしか作りません。風力の会社はタービンを作り、他社のパネルを指し示します。パネルの会社はパネルを作り、ブレードを加工したことは一度もありません。二つの産業、一人の顧客、共有されるものは何もない。私たちは早い段階で、家庭が買うのはタービンでもパネルでもないと決めました。家庭が買うのは充電されたままのバッテリーであり、太陽と風は違う時間に働きます。太陽は毎日、どこでも、例外なく沈みます。風は太陽が最も弱い月に最も強く吹きます。片方だけを作れば、作ったのは半日分です。

だから私たちは両方を作ります。一方に垂直軸タービンのAtlasと水平軸タービンのMagnum、もう一方にセミフレキシブルパネルのFlexです。Flexは面に沿って曲がり、フレームを持たず、重さはガラスのほんの一部にすぎません。だからこそ、硬いパネルでは載せられない屋根、ボート、バン、山小屋に載せられるのです。両半分を作っていることは、お客様に本当に必要なのはどちらかを伝えられる理由でもあります。そして時には、正直な答えはパネルだけである、あるいは他社の硬いガラスパネルである、と伝えられる理由でもあります。

決断その二：自分たちで切る。

ブレードセットは、自社の建物の中で、1.2 mmの高強度アルミニウムから、自社のファイバーレーザーで切り出しています。同じ素材、同じベッドから三種類のプロファイルが生まれます。2から20 m/s、4から25 m/s、そして風の強い沿岸地向けに作られた5から35 m/s用の6枚ブレードセットです。機械を所有することは、形状を所有することです。外注のブレードは、発注書と六週間のやり取りです。自社のベッドの上のブレードは、一つのファイルと一回の試し切りと、ひとつの午後です。

他社に部品を切ってもらうと、四つのものに支払うことになります。部品そのもの、相手の利益、運賃、そして待ち時間です。さらに相手の最低発注数量を受け入れることになり、こうして会社は何かを四百個も棚に抱えることになります。社内で切ることは、利益分を取り除き、運賃を取り除き、最低数量を取り除き、待ち時間を数週間からその午後へと短縮します。これは戦略ではありません。算術であり、私たちの家庭用タービンが今の価格である理由の大半です。製造は主にスロバキアとロンドン、さらにトルコでも行っており、これが、ロンドン金属取引所（London Metal Exchange）でアルミニウムが値上がりする中でも今年価格を据え置けた理由です。

決断その三：すべての国へきちんと行くか、まったく行かないか。

グローバルとは、海外へ出荷すれば名乗れる言葉ではありません。私たちは34か国で38の小売ストアに加えて、その他の地域向けストアを運営しています。23の言語で、それぞれが独自の通貨、独自の税制処理、独自の配送、独自の条件を持ち、そのすべてが卸売向けにもう一度複製されています。大阪、リオ、リヤド、トレギュンクのお客様は、それぞれ自分のために書かれ、自分のために価格設定されたページを開き、どれを最初に作ったのか誰にも分かりません。

配送の側面はロマンには欠けますが、より重要です。2018年以降、ブレードセット一組からタービン一式まで、100,000件を超える注文が私たちのもとを出発し、直近の二年半だけでそれらは75か国へ届き、DHLとUPSによってお客様の玄関まで運ばれました。すべての梱包箱はパレット単位ではなく個別にラベル付けされており、配送から切り離された後でも一台ずつ追跡できます。ドイツ、イギリス、オランダ、アメリカが最大の市場で、トルコ、スペイン、イタリア、ポルトガルがそれに続きます。これは世界最大の家庭用風力タービン設置実績であり、私たちがリーダーという言葉を使う理由です。

多くの会社が省く部分。

市場をリードすることは、その市場の全員に売ることと同じではありません。あなたの屋根が密集した古い街の奥にあり、四方を壁に囲まれているなら、私たちからタービンを買わないでください。パネルを買ってください。内陸で本当の風がないなら、まず測ってから決めてください。重量に耐える頑丈な平らな屋根があるなら、セミフレキシブルではなく硬いガラスパネルを買ってください。その用途にはそちらの方が優れたパネルだからです。私たちがこうしたことをすべて言えるのは、両半分を作っているから、そして本当のことを伝えられたお客様は戻ってきてくださるからです。

同じ理由で、私たちは出力曲線の横に空気密度を記載し、2 m/sの起動風速を公開したうえで、それは好条件での数値だと言い添え、完成した十台の写真は完成した十台であって、あなたの納期の約束ではないとお伝えしています。世界一とは、人々が検証できる会社であり続けることで守る位置なのです。

50年の工学。一日の両半分。自社の建物で切り出す。75か国へ届ける。それが方法のすべてです。

次に来るもの。

動いている機械は資産です。一年後、レーザーは作業場の隅にある目立たないもの、切りくずにまみれ、制御盤の上に誰かのコーヒーが置かれたものになり、その痕跡は値上がりしなかった価格だけになるでしょう。工場の内側から見た成長とはそういうものです。発表会ではなく、四半期ごとに少しずつ短くなる部品表と、少しずつ密になる配送の地図です。

使命はロンドンの頃から変わっていません。家庭用クリーンエネルギー製品において、可能な限り最良の価格で、すべての人のために、世界をリードする提供者であることです。私たちが世界一なのは、そこから始め、自分たちの主張を検証し続けてきたからです。これからも同じやり方で、その位置を守り続けるつもりです。

機械なら誰でも売れます。
両半分を作る会社だけが、どちらが必要かを伝えられます。
そうやって世界一になり、そうやって世界一であり続けるのです。

設立年、1974年からの系譜、1,000 MWという数字は、企業ページに掲載している自社の沿革です。ストア数、国数、言語数は自社のストア設定から取得したもので、このページ上部のストア切替で確認できます。注文数は2018年以降の自社の社内記録で、タービンやパネルに加えて小さな部品やアクセサリーも含みます。出荷先国数は、2024年2月から2026年9月までの注文記録に基づく集計です。製品の定格、ブレードの対応風速範囲、個別ラベル付けは、自社が公開している製品ページの仕様です。「世界一」および「最大の設置実績」は家庭用風力タービン市場に対する自社の評価であり、独立した機関による声明ではありません。写真はすべて自社のもので、自社の工場と倉庫で撮影しました。