Chi vende hardware per l'energia nel Golfo apre con il sole, e sul sole ha ragione. Quello che di solito si salta è che la curva di un pannello e la domanda di una casa non hanno la stessa forma. Nello scarto fra quelle due curve si decide se un impianto funziona o se vi infastidisce sottovoce per dieci anni. L'Arabia Saudita è il caso più netto fra i paesi in cui spediamo.
2,15 milioni di chilometri quadrati, circa due terzi della penisola arabica, con una costa sul Mar Rosso da un lato e il Golfo dall'altro.
Cosa dice davvero la mappa
Due coste, un altopiano interno alto e distanze abbastanza grandi da rendere il bordo di una rete un luogo reale e non un modo di dire. Una fattoria fuori Al Jawf, un complesso a un'ora da Dammam, un cantiere da qualche parte lungo il Mar Rosso — non sono posti dove un blackout è drammatico. Sono posti dove l'ultimo chilometro di cavo sarebbe sempre stato quello caro, e dove una macchina che si produce la corrente sul posto smette di essere una scelta di stile di vita e diventa aritmetica.
È questa la parte dell'Arabia Saudita che ci interessa, e ha poco a che vedere con le fotografie degli skyline. Il paese sta diversificando il proprio mix energetico come politica nazionale nell'ambito di Vision 2030. Noi in quella storia non ci siamo — i parchi eolici su scala di rete sono un'altra industria rispetto alla nostra. Quello che vendiamo è l'estremità piccola: una macchina, un tetto o un palo, una batteria, una casa o un'officina.
Perché non vi diamo semplicemente un pannello
Un pannello solare in Arabia Saudita è una vendita facile e un buon prodotto. Si ferma anche al tramonto, e produce meno proprio nelle giornate coperte, polverose e foschie in cui è passato un haboob e tutto va a carica immagazzinata. Il vento non segue lo stesso orologio. L'aria costiera si muove la sera quando la terra si raffredda; i terreni esposti e i bordi di scarpata portano spesso una brezza per tutta la notte. Mettete una turbina e un pannello sulla stessa batteria e la riempiono a ore diverse. Questo è tutto l'argomento dell'ibrido, ed è un argomento fisico, non di marketing.
A una batteria non importa quale macchina l'abbia riempita. Le importa se qualcosa l'ha riempita alle quattro del mattino.
Ora la metà onesta. Non vi diremo che l'Arabia Saudita è ventosa come è ventoso il Mare del Nord, perché la maggior parte dell'interno non lo è. Qui il sito pesa più che in quasi ogni mercato in cui spediamo. Un terreno vicino alla costa del Golfo, il ciglio di una scarpata e un tetto che supera la linea di gronda intorno sono tre buone situazioni; un cortile riparato fra quattro isolati no, e nessuna scheda tecnica lo sistema. Misurate il sito prima di comprare qualsiasi cosa da noi — da noi o da chiunque. Se il vento non c'è, comprate il pannello e lasciate perdere la turbina; preferiamo non vendervi nulla piuttosto che vendervi una macchina che passa la vita ferma.
Costruita principalmente in Slovacchia e a Londra, e anche in Turchia. Dalla Slovacchia sono circa 3.700 km in linea d'aria fino alla Provincia Orientale, da Londra circa 5.100 km e dalla Turchia circa 2.300 km.
Dove comprare, senza giri di parole
Un indirizzo di consegna saudita passa l'ordine sul nostro negozio globale, in inglese e in dollari statunitensi. I nostri negozi in lingua araba servono oggi gli Emirati e il Qatar, con valuta e prezzi locali. Se preferireste un negozio saudita con prezzi in riyal e pagamento in arabo, ditelo — è quel tipo di messaggio che fa salire la cosa nella lista, ed è una ragione migliore per costruirne uno di una previsione su foglio di calcolo.
Entrambe le mappe di questa pagina le abbiamo disegnate noi a partire da dati pubblici di coordinate; le distanze sono in linea d'aria dai nostri siti in Slovacchia, Londra e Turchia, non distanze stradali o di trasporto. La fotografia in alto è un'immagine di stock su licenza del paesaggio di scarpate vicino a Riad, e non nostra — a differenza delle fotografie di fabbrica altrove su questo blog, che lo sono. I dati della turbina sono le nostre specifiche pubblicate e sono verificabili sulla scheda prodotto.