كيف أصبحنا رقم واحد في العالم في توربينات الرياح المنزلية والألواح الشمسية المرنة

نحن رقم واحد في العالم في توربينات الرياح المنزلية والألواح الشمسية شبه المرنة. هذا ادعاؤنا نحن، والادعاء لا يساوي إلا ما وراءه من أدلة، ولذلك فهذه هي الصفحة التي نعرض فيها الأدلة: من أين جاءت الشركة، وما الذي نصنعه بأنفسنا، وإلى أين يذهب، والقرارات الثلاثة التي أنجزت معظم العمل. لم يكن أي منها ذكيًا. كانت كلها حسابًا.

خمسون عامًا من الآلات الكبيرة، ثم آلة صغيرة.

الشركة فتيّة. أما الهندسة فلا. تأسست TESUP في لندن عام 2018، لكن الخبرة تعود إلى عام 1974، عبر محطات كهرومائية ومحطات رياح ومحطات شمسية يزيد مجموع قدرتها المركّبة على 1,000 MW. نطاق شبكات الكهرباء، نطاق وطني، ذلك النوع من المشاريع الذي يصبح فيه محمل يتعطل مبكرًا عنوانًا في الصحف لا مطالبة ضمان.

معظم شركات الرياح الصغيرة بدأت بتوربين صغير ثم توسعت إلى الخارج. أما نحن فقضينا نصف قرن في بناء التوربينات الكبيرة ثم نقلنا ذلك الانضباط إلى شيء يتسع له سطح منزل. تغيّر الحجم. ولم تتغير المعايير. محرك بقدرة اسمية مستمرة 15 kW يدير توربينًا منزليًا بأقل من 7% من قدرته الاسمية ليس مصادفة في اختيار الحجم؛ إنه ما يحدث عندما يُطلب من أشخاص اعتادوا تحديد مواصفات الميغاواط أن يحددوا مواصفات كيلوواط واحد.

القرار الأول: بناء نصفي اليوم معًا.

كل شركة تقريبًا في الطاقة المتجددة الصغيرة تصنع شيئًا واحدًا. شركات الرياح تصنع التوربينات وتشير إلى لوح شخص آخر. وشركات الألواح تصنع الألواح ولم تشغّل شفرة قط. صناعتان، وعميل واحد، ولا شيء مشترك. قررنا مبكرًا أن الأسرة لا تشتري توربينًا أو لوحًا؛ إنها تشتري بطارية تبقى مشحونة، والشمس والرياح تعملان في ساعات مختلفة. الشمس تغيب كل يوم، في كل مكان، بلا استثناء. والرياح تهب بأقصى قوتها في الأشهر التي تكون فيها الشمس أضعف. ابنِ نصفًا واحدًا فقط تكن قد بنيت نصف يوم.

لذلك نبني النصفين: التوربين العمودي Atlas والتوربين الأفقي Magnum من جهة، واللوح شبه المرن Flex من الجهة الأخرى. إنه ينثني على السطح، ولا يحمل إطارًا، ويزن جزءًا يسيرًا مما يزنه الزجاج، ولهذا يذهب إلى الأسطح والقوارب والشاحنات الصغيرة والأكواخ حيث لا يستطيع اللوح الصلب الذهاب. وبناء النصفين هو أيضًا سبب قدرتنا على أن نخبر العميل بما يحتاجه فعلًا، وأحيانًا بأن الجواب الصادق هو اللوح وحده، أو الزجاج الصلب من جهة أخرى.

القرار الثاني: أن نقطعه بأنفسنا.

تُقطع أطقم الشفرات بالليزر في مبنانا الخاص، من ألومنيوم عالي المتانة بسُمك 1.2 mm، على ليزر الألياف الخاص بنا. ثلاثة أشكال تخرج من الخامة نفسها على الطاولة نفسها: 2 إلى 20 m/s، و4 إلى 25 m/s، وطقم من ست شفرات لسرعات 5 إلى 35 m/s مصمم للمواقع الساحلية المكشوفة. امتلاك الآلة يعني امتلاك الشكل. الشفرة من مقاول باطن هي أمر شراء ومحادثة تمتد ستة أسابيع. أما الشفرة على طاولتنا فهي ملف، وقطعة اختبار، وفترة بعد ظهيرة.

عندما يقطع شخص آخر قطعك تدفع ثمن أربعة أشياء: القطعة، وهامش ربحه، والشحن، والانتظار، وتقبل حده الأدنى للطلب، وهكذا تنتهي شركة إلى الاحتفاظ بأربعمئة قطعة من شيء ما على رف. القطع داخليًا يزيل الهامش، ويزيل الشحن، ويزيل الحد الأدنى، ويختصر الانتظار من أسابيع إلى تلك الظهيرة. هذه ليست استراتيجية. إنها حساب، وهي معظم السبب في أن التوربين المنزلي منا يكلف ما يكلفه. يجري التصنيع أساسًا في سلوفاكيا ولندن، وفي تركيا أيضًا، وهو السبب في أننا استطعنا تثبيت أسعارنا هذا العام بينما كان الألومنيوم يرتفع في بورصة لندن للمعادن (London Metal Exchange).

القرار الثالث: الذهاب إلى كل دولة كما ينبغي، أو عدم الذهاب على الإطلاق.

«عالمي» ليست كلمة تكتسبها بالشحن إلى الخارج. نحن ندير 38 متجرًا للتجزئة في 34 دولة إضافة إلى متجر لبقية العالم، بـ23 لغة، لكل منها عملته الخاصة، ومعاملته الضريبية الخاصة، وشحنه الخاص، وشروطه الخاصة، وكل واحد منها منسوخ مرة أخرى للبيع بالجملة. العميل في أوساكا، وفي ريو، وفي الرياض، وفي تريغونك، يفتح كل منهم صفحة كُتبت له وسُعّرت له، ولا يستطيع أي منهم أن يعرف أيها بنينا أولًا.

جانب الشحن أقل رومانسية وأكثر أهمية. منذ 2018 غادرت أكثر من 100,000 طلبية مستودعاتنا، من طقم شفرات واحد إلى توربين كامل، وفي السنتين والنصف الأخيرتين وحدهما ذهبت إلى 75 دولة، تحملها DHL وUPS إلى باب العميل، وكل كرتونة موسومة على حدة لا بالمنصة، بحيث يمكن تتبع وحدة واحدة بعد فصلها عن شحنة. ألمانيا والمملكة المتحدة وهولندا والولايات المتحدة هي أكبر الأسواق؛ وتليها تركيا وإسبانيا وإيطاليا والبرتغال. إنها أكبر بصمة تركيب لتوربينات الرياح المنزلية في العالم، ولهذا نستخدم كلمة «رائد».

الجزء الذي تغفله معظم الشركات.

أن تقود سوقًا ليس كأن تبيع لكل من فيها. إذا كان سطحك في عمق مدينة قديمة كثيفة، محاطًا بالجدران من الجهات الأربع، فلا تشترِ منا توربينًا؛ اشترِ اللوح. وإذا كنت في منطقة داخلية بلا رياح حقيقية، فقِس أولًا ثم قرر. وإذا كان لديك سطح مستوٍ متين يتحمل الوزن، فاشترِ الزجاج الصلب بدلًا من شبه المرن، لأنه لتلك المهمة هو اللوح الأفضل. نستطيع قول كل ذلك لأننا نبني النصفين، ولأن العميل الذي قيلت له الحقيقة يعود.

وللسبب نفسه نطبع كثافة الهواء بجوار منحنى القدرة، وننشر سرعة بدء تشغيل 2 m/s ثم نقول إنها رقم للطقس المواتي، ونخبرك أن صورة عشر وحدات جاهزة هي عشر وحدات جاهزة وليست وعدًا بشأن موعد تسليمك. رقم واحد موقع تحافظ عليه بأن تكون الشركة التي يستطيع الناس التحقق منها.

خمسون عامًا من الهندسة. نصفا اليوم معًا. قُطع في مبنانا الخاص. أُرسل إلى 75 دولة. هذه هي الطريقة كلها.

ما الذي سيأتي بعد ذلك.

الآلة التي تعمل أصل من الأصول. بعد عام سيكون الليزر شيئًا عاديًا في زاوية ورشة، مغطى بالرايش، وعليه فنجان قهوة أحدهم فوق خزانة التحكم، ولن يبقى من أثره سوى سعر لم يرتفع. هكذا يبدو النمو من داخل مصنع: ليس إطلاقًا لمنتج، بل قائمة مواد تقصر قليلًا كل ربع سنة، وخريطة تسليم تزداد كثافة قليلًا.

لم تتغير المهمة منذ لندن: أن نكون المزوّد الرائد في العالم لمنتجات الطاقة النظيفة المنزلية، بأفضل سعر ممكن، للجميع. نحن رقم واحد لأننا بدأنا من هناك وواصلنا التحقق من ادعاءاتنا. ونعتزم البقاء كذلك بالطريقة نفسها.

أي شخص يستطيع أن يبيعك آلة.
وحدها الشركة التي تبني النصفين تستطيع أن تخبرك بأيهما تحتاج.
هكذا تصبح رقم واحد، وهكذا تبقى كذلك.

تواريخ التأسيس، والنسب الممتد إلى 1974، ورقم 1,000 MW هي تاريخ شركتنا كما هو منشور على صفحتنا المؤسسية. أعداد المتاجر والدول واللغات مستمدة من إعدادات متاجرنا الخاصة ويمكن التحقق منها عبر مبدّل المتاجر في أعلى هذه الصفحة. ورقم الطلبيات هو سجل شركتنا الخاص منذ 2018 ويشمل القطع الصغيرة والملحقات إلى جانب التوربينات والألواح؛ ورقم الدول المشحون إليها هو إحصاء من سجلات طلبياتنا من فبراير 2024 إلى سبتمبر 2026. وقدرات المنتجات ونطاقات الشفرات ووسم كل وحدة هي مواصفات صفحات منتجاتنا المنشورة. و«رقم واحد» و«أكبر بصمة تركيب» هما تقييمنا الخاص لسوق توربينات الرياح المنزلية وليسا بيانًا من أي جهة مستقلة. والصور صورنا، التُقطت في مصانعنا ومستودعاتنا الخاصة.