Quem vende equipamento de energia para o Golfo começa pelo sol, e tem razão quanto ao sol. O que costuma ficar de fora é que a curva de um painel e a procura de uma casa não têm a mesma forma. É na diferença entre essas duas curvas que um sistema ou funciona ou o irrita em surdina durante dez anos. A Arábia Saudita é o caso mais claro disso entre os países para onde expedimos.
2,15 milhões de quilómetros quadrados, cerca de dois terços da Península Arábica, com costa do mar Vermelho de um lado e o Golfo do outro.
O que o mapa está mesmo a dizer
Duas costas, um planalto interior alto e distâncias suficientemente grandes para que o limite de uma rede seja um sítio real e não uma figura de estilo. Uma quinta fora de Al Jawf, um complexo a uma hora de Dammam, um terreno a ser limpo algures ao longo do mar Vermelho — não são sítios onde uma falha de energia seja dramática. São sítios onde o último quilómetro de cabo sempre iria ser o caro, e onde uma máquina que faz a sua própria electricidade no local deixa de ser uma escolha de estilo de vida e passa a ser aritmética.
É essa a parte da Arábia Saudita que nos interessa, e tem muito pouco a ver com as fotografias de horizontes urbanos. O país está a diversificar o seu mix energético como política nacional ao abrigo da Vision 2030. Nós não estamos nessa história — os parques eólicos à escala da rede são outra indústria que não a nossa. O que vendemos é a ponta pequena: uma máquina, um telhado ou um mastro, uma bateria, uma casa ou uma oficina.
Porque não lhe damos simplesmente um painel
Um painel solar na Arábia Saudita vende-se com facilidade e é um bom produto. Também pára ao pôr do sol, e produz menos precisamente nos dias encobertos, poeirentos e enevoados em que passou um haboob e tudo anda a carga armazenada. O vento não segue o mesmo relógio. O ar costeiro mexe-se ao fim da tarde quando a terra arrefece; terrenos expostos e bordos de escarpa levam muitas vezes brisa pela noite fora. Ponha uma turbina e um painel na mesma bateria e enchem-na a horas diferentes. É esse todo o argumento do híbrido, e é um argumento físico e não de marketing.
A uma bateria não interessa que máquina a encheu. Interessa-lhe se alguma coisa a encheu às quatro da manhã.
Agora a metade honesta. Não lhe vamos dizer que a Arábia Saudita é ventosa como o mar do Norte é ventoso, porque a maior parte do interior não é. Aqui o local pesa mais do que em quase todos os mercados para onde expedimos. Um terreno junto à costa do Golfo, o rebordo de uma escarpa e um telhado que ultrapassa a linha dos telhados à volta são três boas situações; um pátio abrigado entre quatro quarteirões não é, e nenhuma ficha técnica resolve isso. Meça o local antes de nos comprar seja o que for — a nós ou a quem quer que seja. Se o vento não estiver lá, compre o painel e deixe a turbina; preferimos não lhe vender nada a vender-lhe uma máquina que passa a vida parada.
Fabricada sobretudo na Eslováquia e em Londres, e também na Turquia. Da Eslováquia são cerca de 3700 km em linha recta até à Província Oriental, de Londres cerca de 5100 km e da Turquia cerca de 2300 km.
Onde comprar, sem rodeios
Uma morada de entrega saudita finaliza a compra na nossa loja global, em inglês e em dólares americanos. As nossas lojas em língua árabe servem hoje os Emirados e o Catar, com moeda e preços locais. Se preferisse que tivéssemos uma loja saudita com preços em riais e pagamento em árabe, diga-o — esse tipo de mensagem é o que faz subir o assunto na lista, e é melhor razão para construir uma do que uma previsão numa folha de cálculo.
Ambos os mapas desta página foram desenhados por nós a partir de dados públicos de coordenadas; as distâncias são em linha recta a partir das nossas instalações na Eslováquia, em Londres e na Turquia, e não distâncias rodoviárias ou de frete. A fotografia do topo é uma imagem de banco licenciada da paisagem de escarpas perto de Riade, e não nossa — ao contrário das fotografias de fábrica noutras partes deste blogue, que são. Os valores da turbina são as nossas especificações publicadas e podem ser verificados na página do produto.