Wie energieapparatuur aan de Golf verkoopt, begint met de zon, en over de zon heeft hij gelijk. Wat meestal wordt overgeslagen is dat de opbrengst van een paneel en de vraag van een huishouden niet dezelfde vorm hebben. In het gat tussen die twee curves wordt beslist of een installatie werkt of u tien jaar lang stilletjes ergert. Saudi-Arabië is daarvan het duidelijkste geval waar wij naartoe leveren.
2,15 miljoen vierkante kilometer, ongeveer twee derde van het Arabisch Schiereiland, met een Rode Zeekust aan de ene kant en de Golf aan de andere.
Wat de kaart eigenlijk zegt
Twee kustlijnen, een hoog binnenplateau, en afstanden die groot genoeg zijn dat de rand van een net een echte plek is en geen uitdrukking. Een boerderij buiten Al Jawf, een compound een uur van Dammam, een terrein dat ergens langs de Rode Zee wordt vrijgemaakt — dat zijn geen plekken waar een stroomstoring dramatisch is. Het zijn plekken waar de laatste kilometer kabel altijd al de dure zou zijn, en waar een machine die ter plaatse haar eigen stroom maakt ophoudt een levensstijlkeuze te zijn en rekenwerk wordt.
Dat is het deel van Saudi-Arabië dat wij interessant vinden, en het heeft heel weinig te maken met de skylinefoto's. Het land diversifieert zijn energiemix als nationaal beleid onder Vision 2030. Wij komen in dat verhaal niet voor — windparken op netschaal zijn een andere bedrijfstak dan de onze. Wat wij verkopen is het kleine eind: één machine, één dak of één mast, één accu, één huishouden of één werkplaats.
Waarom wij u niet gewoon een paneel geven
Een zonnepaneel in Saudi-Arabië is een makkelijke verkoop en een goed product. Het stopt ook bij zonsondergang, en het levert het minst juist op de bewolkte, stoffige, heiige dagen waarop een haboob is doorgetrokken en alles op opgeslagen lading draait. Wind houdt niet dezelfde klok aan. Kustlucht komt 's avonds in beweging als het land afkoelt; open terrein en steilranden dragen vaak de nacht door een bries. Zet een turbine en een paneel op dezelfde accu en ze vullen hem op verschillende uren. Dat is het hele argument voor een hybride, en het is een fysisch argument en geen marketingargument.
Een accu maakt het niet uit welke machine hem gevuld heeft. Het maakt hem uit of iets hem om vier uur 's nachts gevuld heeft.
Nu de eerlijke helft. Wij gaan u niet vertellen dat Saudi-Arabië winderig is zoals de Noordzee winderig is, want het grootste deel van het binnenland is dat niet. De locatie telt hier zwaarder dan in bijna elke markt waar wij naartoe leveren. Een kavel bij de Golfkust, de rand van een steilwand, en een dak dat boven de omliggende daklijn uitkomt zijn drie goede uitgangsposities; een beschutte binnenplaats tussen vier huizenblokken is dat niet, en geen enkel specificatieblad verhelpt dat. Meet de locatie voordat u iets bij ons koopt — bij ons of bij wie dan ook. Als de wind er niet is, koop het paneel en laat de turbine staan; wij verkopen u liever niets dan een machine die haar leven stilstaand doorbrengt.
Voornamelijk gemaakt in Slowakije en Londen, en ook in Turkije. Vanaf Slowakije is dat ongeveer 3.700 km hemelsbreed naar de Oostelijke Provincie, vanaf Londen ongeveer 5.100 km en vanuit Turkije ongeveer 2.300 km.
Waar u koopt, zonder omhaal
Een Saudisch afleveradres rekent af in onze wereldwinkel, in het Engels en in Amerikaanse dollars. Onze Arabischtalige winkels bedienen op dit moment de VAE en Qatar, met lokale valuta en lokale prijzen. Als u liever een Saudische winkel had met prijzen in riyal en een Arabische kassa, zeg het dan — dat soort bericht is wat het hoger op de lijst zet, en het is een betere reden om er een te bouwen dan een prognose in een spreadsheet.
Beide kaarten op deze pagina hebben wij zelf getekend uit openbare coördinaatgegevens; de afstanden zijn hemelsbreed vanaf onze vestigingen in Slowakije, Londen en Turkije, geen weg- of vrachtafstanden. De foto bovenaan is een gelicentieerde stockafbeelding van het steilrandlandschap bij Riyad en niet van onszelf — anders dan de fabrieksfoto's elders op deze blog, die dat wel zijn. De turbinegegevens zijn onze eigen gepubliceerde specificaties en zijn op de productpagina te controleren.