Evsel rüzgar türbinlerinde ve yarı esnek güneş panellerinde dünyanın bir numarasıyız. Bu bizim kendi iddiamız ve bir iddia ancak arkasındaki kanıt kadar değerlidir; bu yüzden kanıtları ortaya koyduğumuz sayfa burasıdır: şirketin nereden geldiği, neyi kendimiz ürettiğimiz, ürünlerin nereye gittiği ve işin büyük kısmını yapan üç karar. Hiçbiri zekice değildi. Hepsi aritmetikti.
Elli yıl büyük makineler, ardından küçük bir tane.
Şirket genç. Mühendislik değil. TESUP 2018 yılında Londra'da kuruldu; ancak uzmanlık, toplam kurulu gücü 1,000 MW'ı aşan hidroelektrik, rüzgar ve güneş santralleri üzerinden 1974'e kadar uzanıyor. Şebeke ölçeği, ulusal ölçek; erken arızalanan bir rulmanın garanti talebi değil manşet olduğu türden projeler.
Küçük rüzgar sektöründeki çoğu şirket küçük bir türbinle başlayıp dışa doğru büyüdü. Biz yarım yüzyılı büyükleri inşa ederek geçirdik ve sonra o disiplini bir çatıya sığacak bir şeye indirdik. Ölçek değişti. Standartlar değişmedi. Evsel bir türbini anma değerinin %7'sinin altında çalıştıran 15 kW sürekli anma güçlü bir motor, boyutlandırma tesadüfü değildir; eskiden megavat tanımlayan insanlardan bir kilovat tanımlamaları istendiğinde olan şeydir.
Birinci karar: günün her iki yarısını da üretmek.
Küçük ölçekli yenilenebilir enerji alanındaki neredeyse her şirket tek bir şey yapar. Rüzgar şirketleri türbin üretir ve başkasının panelini işaret eder. Panel şirketleri panel üretir ve hiç kanat işlememiştir. İki sektör, bir müşteri, paylaşılan hiçbir şey yok. Erkenden şu karara vardık: bir hane türbin ya da panel satın almaz; dolu kalan bir batarya satın alır ve güneş ile rüzgar farklı saatlerde çalışır. Güneş her gün, her yerde, istisnasız batar. Rüzgar en sert, güneşin en zayıf olduğu aylarda eser. Yalnızca bir yarısını üretirseniz günün yarısını üretmiş olursunuz.
Bu yüzden ikisini de üretiyoruz: bir tarafta Atlas dikey türbin ve Magnum yatay türbin, diğer tarafta yarı esnek Flex panel. Yüzeye göre bükülür, çerçeve taşımaz ve camın çok küçük bir kısmı kadar ağırdır; bu yüzden sert bir panelin gidemediği çatılara, teknelere, karavanlara ve kulübelere gider. Her iki yarıyı da üretmek, bir müşteriye gerçekten hangisine ihtiyacı olduğunu, bazen de dürüst cevabın yalnızca panel ya da başkasından alınacak sert cam panel olduğunu söyleyebilmemizin de nedenidir.
İkinci karar: kendimiz kesmek.
Kanat setleri, kendi binamızda, 1.2 mm yüksek mukavemetli alüminyumdan, kendi fiber lazerimizde kesiliyor. Aynı tezgahta aynı malzemeden üç profil çıkıyor: 2 ila 20 m/s, 4 ila 25 m/s ve açık kıyı sahaları için yapılmış 5 ila 35 m/s'lik altı kanatlı bir set. Makineye sahip olmak, biçime sahip olmak demektir. Taşerona kestirilen bir kanat, bir satın alma siparişi ve altı haftalık bir yazışmadır. Kendi tezgahımızdaki bir kanat, bir dosya, bir deneme kesimi ve bir öğleden sonradır.
Parçalarınızı başkası kestiğinde dört şey için ödeme yaparsınız: parça, onların kâr marjı, nakliye ve bekleme; ayrıca minimum sipariş miktarını kabul edersiniz ki bir şirket rafında bir şeyden dört yüz adet taşımaya böyle başlar. Şirket içinde kesmek marjı kaldırır, nakliyeyi kaldırır, minimumu kaldırır ve beklemeyi haftalardan o öğleden sonraya indirir. Bu bir strateji değil. Aritmetik; ve bizden alınan evsel bir türbinin fiyatının neden bu kadar olduğunun büyük kısmını açıklıyor. Üretim ağırlıklı olarak Slovakya ve Londra'da, ayrıca Türkiye'de yapılıyor ve alüminyum Londra Metal Borsası'nda (London Metal Exchange) tırmanırken bu yıl fiyatlarımızı sabit tutabilmemizin nedeni bu.
Üçüncü karar: her ülkeye ya doğru düzgün gitmek ya da hiç gitmemek.
Küresel, yurt dışına sevkiyat yaparak hak edilen bir kelime değildir. 34 ülkede 38 perakende mağaza ve bir de dünyanın geri kalanı için mağaza işletiyoruz; 23 dilde, her biri kendi para birimi, kendi vergi uygulaması, kendi kargosu ve kendi koşullarıyla, ve her biri toptan satış için bir kez daha aynalanmış. Osaka'daki, Rio'daki, Riyad'daki ve Trégunc'taki bir müşteri, her biri kendisi için yazılmış ve kendisi için fiyatlandırılmış bir sayfa açar ve hiçbiri hangisini önce yaptığımızı anlayamaz.
Sevkiyat tarafı daha az romantik ve daha çok önemli. 2018'den bu yana, tek bir kanat setinden eksiksiz bir türbine kadar 100,000'den fazla sipariş bizden çıktı ve yalnızca son iki buçuk yılda bunlar 75 ülkeye gitti; DHL ve UPS ile müşterinin kapısına kadar taşındı, her koli palet bazında değil tek tek etiketlendi ki tek bir ürün bir teslimattan ayrıldıktan sonra da izlenebilsin. Almanya, Birleşik Krallık, Hollanda ve Amerika Birleşik Devletleri en büyük pazarlar; Türkiye, İspanya, İtalya ve Portekiz onları izliyor. Bu, dünyadaki en büyük evsel rüzgar türbini kurulum ayak izidir ve lider kelimesini bu yüzden kullanıyoruz.
| Ölçüt | Rakam | Kaynak |
|---|---|---|
| Mühendislik mirası | 1974'ten beri; 1,000 MW'ı aşan santral | Şirket tarihçesi |
| Mağazalar | 38 perakende, 34 ülke, 23 dil; toptan satışla birlikte 76 | Mağaza yapılandırması |
| Sevkiyat yapılan ülkeler | Şubat 2024'ten beri 75 | Sipariş kayıtları |
| Siparişler | 2018'den beri 100,000'den fazla | Şirket kayıtları |
| Üretim | Slovakya, Londra, Türkiye; kendi fiber lazerimiz | Kendi fabrikalarımız |
| Ürünler | Atlas 4.5 kW tepe, Magnum 12 kW tepe, Flex 460 W | Ürün sayfaları |
Çoğu şirketin atladığı kısım.
Bir pazara liderlik etmek, o pazardaki herkese satış yapmakla aynı şey değildir. Çatınız yoğun, eski bir şehrin derinliklerinde, dört tarafı duvarlarla çevrili duruyorsa bizden türbin almayın; paneli alın. Gerçek rüzgarın olmadığı bir iç bölgedeyseniz önce ölçün, sonra karar verin. Ağırlığı taşıyacak sağlam, düz bir çatınız varsa yarı esnek yerine sert cam panel alın; çünkü o iş için daha iyi panel odur. Bütün bunları söyleyebiliyoruz çünkü her iki yarıyı da üretiyoruz ve çünkü kendisine doğru söylenen müşteri geri gelir.
Hava yoğunluğunu güç eğrisinin yanına basmamızın, 2 m/s'lik bir başlangıç hızı yayınlayıp sonra bunun iyi hava koşullarına ait bir rakam olduğunu söylememizin ve on adet bitmiş ürünün fotoğrafının on adet bitmiş ürün olduğunu, sizin teslimat tarihinize dair bir söz olmadığını belirtmemizin nedeni de aynıdır. Bir numara, insanların kontrol edebildiği şirket olarak korunan bir konumdur.
Elli yıllık mühendislik. Günün her iki yarısı. Kendi binamızda kesilmiş. 75 ülkeye gönderilmiş. Yöntemin tamamı bu.
Sırada ne var.
Çalışan bir makine bir varlıktır. Bir yıl sonra lazer, bir atölyenin köşesinde talaşla kaplı, kontrol panosunun üstünde birinin kahvesi duran sıradan bir şey olacak ve ondan geriye kalan tek iz, artmayan bir fiyat olacak. Büyüme, bir fabrikanın içinden böyle görünür: bir lansman değil, her çeyrek biraz daha kısalan bir malzeme listesi ve biraz daha sıklaşan bir teslimat haritası.
Misyon Londra'dan bu yana değişmedi: evsel temiz enerji ürünlerinde, mümkün olan en iyi fiyatla, herkes için dünyanın lider tedarikçisi olmak. Bir numarayız çünkü oradan başladık ve kendi iddialarımızı kontrol etmeyi sürdürdük. Aynı şekilde kalmayı da amaçlıyoruz.
Herkes size bir makine satabilir.
Yalnızca her iki yarıyı da üreten bir şirket hangisine ihtiyacınız olduğunu söyleyebilir.
Bir numara böyle olunur ve böyle kalınır.
Kuruluş tarihleri, 1974 mirası ve 1,000 MW rakamı, kurumsal sayfamızda yayınlanan kendi şirket tarihçemizdir. Mağaza, ülke ve dil sayıları kendi mağaza yapılandırmamızdan alınmıştır ve bu sayfanın üst kısmındaki mağaza seçiciyle karşılaştırılarak kontrol edilebilir. Sipariş rakamı 2018'den bu yana tuttuğumuz kendi şirket kaydımızdır ve türbinler ile panellerin yanı sıra küçük parçaları ve aksesuarları da kapsar; sevkiyat yapılan ülke rakamı, Şubat 2024'ten Eylül 2026'ya kadar sipariş kayıtlarımızdan alınan bir sayımdır. Ürün anma değerleri, kanat aralıkları ve ürün başına etiketleme, kendi yayınladığımız ürün sayfası özellikleridir. “Bir numara” ve “en büyük kurulum ayak izi” ifadeleri evsel rüzgar türbini pazarına ilişkin kendi değerlendirmemizdir ve herhangi bir bağımsız kuruluşun beyanı değildir. Fotoğraflar bizimdir; kendi fabrikalarımızda ve depolarımızda çekilmiştir.