Como nos tornámos o número um do mundo em eólica doméstica e solar flexível

Somos o número um do mundo em aerogeradores domésticos e painéis solares semiflexíveis. É uma afirmação nossa, e uma afirmação só vale as provas que a sustentam, por isso esta é a página onde apresentamos essas provas: de onde veio a empresa, o que construímos nós próprios, para onde vai e as três decisões que fizeram a maior parte do trabalho. Nenhuma delas foi engenhosa. Todas foram aritmética.

Cinquenta anos de máquinas grandes, e depois uma pequena.

A empresa é jovem. A engenharia não é. A TESUP foi fundada em Londres em 2018, mas a experiência remonta a 1974, através de centrais hidroelétricas, eólicas e solares que totalizam mais de 1,000 MW de capacidade instalada. Escala de grande produção, escala nacional, o tipo de projeto em que um rolamento que falha cedo é uma manchete e não uma reclamação de garantia.

A maioria das empresas de pequena eólica começou com uma turbina pequena e foi crescendo a partir daí. Nós passámos meio século a construir as grandes e depois trouxemos essa disciplina para algo que cabe num telhado. A escala mudou. Os padrões não. Um motor de 15 kW de regime contínuo a fazer funcionar um aerogerador doméstico a menos de 7% da sua potência nominal não é um acidente de dimensionamento; é o que acontece quando se pede a pessoas habituadas a especificar megawatts que especifiquem um kilowatt.

Decisão um: construir as duas metades do dia.

Quase todas as empresas de renováveis de pequena escala fazem uma única coisa. As empresas de eólica fazem turbinas e apontam para o painel de outra pessoa. As empresas de painéis fazem painéis e nunca maquinaram uma pá. Duas indústrias, um cliente, nada em comum. Decidimos cedo que uma casa não compra uma turbina nem um painel; compra uma bateria que se mantém carregada, e o sol e o vento têm horários diferentes. O sol põe-se todos os dias, em todo o lado, sem exceção. O vento sopra com mais força nos meses em que o sol é mais fraco. Construa só uma metade e terá construído meio dia.

Por isso construímos as duas: o aerogerador vertical Atlas e o aerogerador horizontal Magnum de um lado, e o painel semiflexível Flex do outro. Adapta-se à superfície, não tem moldura e pesa uma fração do vidro, e é por isso que vai para os telhados, barcos, carrinhas e cabanas onde um painel rígido não pode ir. Construir as duas metades é também o que nos permite dizer a um cliente qual delas precisa realmente, e por vezes que a resposta honesta é só o painel, ou vidro rígido de outro fabricante.

Decisão dois: cortar nós próprios.

Os conjuntos de pás são cortados a laser no nosso próprio edifício, a partir de alumínio de alta resistência de 1.2 mm, no nosso próprio laser de fibra. Três perfis saem do mesmo material na mesma mesa: 2 a 20 m/s, 4 a 25 m/s e um conjunto de seis pás para 5 a 35 m/s concebido para locais costeiros expostos. Ser dono da máquina significa ser dono da forma. Uma pá subcontratada é uma ordem de compra e uma conversa de seis semanas. Uma pá na nossa própria mesa é um ficheiro, um corte de teste e uma tarde.

Quando é outra pessoa a cortar as suas peças, paga quatro coisas: a peça, a margem deles, o frete e a espera, e aceita a encomenda mínima deles, que é a forma como uma empresa acaba com quatrocentas unidades de qualquer coisa numa prateleira. Cortar internamente elimina a margem, elimina o frete, elimina o mínimo e encurta a espera de semanas para essa tarde. Não é uma estratégia. É aritmética, e é a maior parte da razão pela qual um aerogerador doméstico nosso custa o que custa. A produção decorre sobretudo na Eslováquia e em Londres, e também na Turquia, e é a razão pela qual conseguimos manter os nossos preços este ano enquanto o alumínio subia na Bolsa de Metais de Londres (London Metal Exchange).

Decisão três: ir a cada país como deve ser, ou não ir.

Global não é uma palavra que se ganhe por enviar para o estrangeiro. Operamos 38 lojas de retalho em 34 países mais uma loja para o resto do mundo, em 23 línguas, cada uma com a sua própria moeda, o seu próprio tratamento fiscal, o seu próprio envio e as suas próprias condições, e todas replicadas de novo para venda por grosso. Um cliente em Osaka, no Rio, em Riade e em Trégunc abre, cada um, uma página escrita para ele e com preços para ele, e nenhum consegue perceber qual construímos primeiro.

A parte do envio é menos romântica e importa mais. Desde 2018 saíram das nossas instalações mais de 100,000 encomendas, desde um único conjunto de pás até uma turbina completa, e só nos últimos dois anos e meio seguiram para 75 países, transportadas pela DHL e pela UPS até à porta do cliente, com cada caixa etiquetada individualmente e não por palete, para que uma única unidade possa ser rastreada depois de separada de uma entrega. A Alemanha, o Reino Unido, os Países Baixos e os Estados Unidos são os maiores mercados; seguem-se a Turquia, a Espanha, a Itália e Portugal. É a maior presença instalada de aerogeradores domésticos do mundo, e é por isso que usamos a palavra líder.

A parte que a maioria das empresas deixa de fora.

Liderar um mercado não é o mesmo que vender a toda a gente nele. Se o seu telhado fica no meio de uma cidade antiga e densa, murado dos quatro lados, não nos compre uma turbina; compre o painel. Se está no interior sem vento a sério, meça primeiro e decida depois. Se tem um telhado plano e resistente que aguente o peso, compre vidro rígido em vez de semiflexível, porque para esse trabalho é o melhor painel. Podemos dizer tudo isto porque construímos as duas metades e porque um cliente a quem se disse a verdade volta.

É pela mesma razão que imprimimos a densidade do ar ao lado da curva de potência, publicamos uma velocidade de arranque de 2 m/s e depois dizemos que é um número de bom tempo, e lhe dizemos que uma fotografia de dez unidades acabadas são dez unidades acabadas e não uma promessa sobre a sua data de entrega. Número um é uma posição que se mantém sendo a empresa que as pessoas podem verificar.

Cinquenta anos de engenharia. As duas metades do dia. Cortado no nosso próprio edifício. Enviado para 75 países. É esse todo o método.

O que vem a seguir.

Uma máquina que funciona é um ativo. Daqui a um ano o laser será uma coisa sem nada de especial no canto de uma oficina, coberta de limalha, com o café de alguém em cima do armário de comando, e o único vestígio dele será um preço que não subiu. É este o aspeto do crescimento visto de dentro de uma fábrica: não um lançamento, mas uma lista de materiais que fica um pouco mais curta a cada trimestre, e um mapa de entregas que fica um pouco mais denso.

A missão não mudou desde Londres: ser o fornecedor líder mundial de produtos de energia limpa para o lar, ao melhor preço possível, para todos. Somos o número um porque começámos aí e continuámos a verificar as nossas próprias afirmações. Tencionamos continuar a sê-lo da mesma forma.

Qualquer um lhe pode vender uma máquina.
Só uma empresa que constrói as duas metades lhe pode dizer qual delas precisa.
É assim que se chega a número um, e é assim que se continua a sê-lo.

As datas de fundação, a linhagem desde 1974 e o valor de 1,000 MW são o nosso próprio historial de empresa, tal como publicado na nossa página corporativa. As contagens de lojas, países e línguas provêm da nossa própria configuração de lojas e podem ser verificadas no seletor de lojas no topo desta página. O número de encomendas é o nosso próprio registo de empresa desde 2018 e inclui peças pequenas e acessórios, bem como turbinas e painéis; o número de países de destino é uma contagem dos nossos registos de encomendas de fevereiro de 2024 a setembro de 2026. As potências dos produtos, as gamas das pás e a etiquetagem por unidade são as nossas próprias especificações publicadas nas páginas de produto. “Número um” e “maior presença instalada” são a nossa própria avaliação do mercado de aerogeradores domésticos e não uma declaração de qualquer organismo independente. As fotografias são nossas, tiradas nas nossas próprias fábricas e armazéns.