Każdy, kto sprzedaje sprzęt energetyczny nad Zatokę, zaczyna od słońca — i co do słońca ma rację. Pomija się zwykle to, że krzywa produkcji panelu i zapotrzebowanie domu nie mają tego samego kształtu. W luce między tymi dwiema krzywymi rozstrzyga się, czy instalacja działa, czy po cichu irytuje Państwa przez dziesięć lat. Arabia Saudyjska to najwyraźniejszy taki przypadek spośród rynków, do których wysyłamy.
2,15 miliona kilometrów kwadratowych, około dwie trzecie Półwyspu Arabskiego, z wybrzeżem Morza Czerwonego po jednej stronie i Zatoką po drugiej.
Co ta mapa właściwie mówi
Dwa wybrzeża, wysoki płaskowyż w głębi lądu i odległości na tyle duże, że skraj sieci jest realnym miejscem, a nie figurą retoryczną. Gospodarstwo pod Al-Dżauf, osiedle godzinę od Dammamu, plac karczowany gdzieś wzdłuż Morza Czerwonego — to nie są miejsca, w których przerwa w zasilaniu jest dramatem. To miejsca, w których ostatni kilometr kabla i tak zawsze byłby tym drogim, i w których maszyna wytwarzająca prąd na miejscu przestaje być wyborem stylu życia, a staje się arytmetyką.
To jest ta część Arabii Saudyjskiej, która nas interesuje, i ma bardzo niewiele wspólnego ze zdjęciami panoram miast. Kraj dywersyfikuje swój miks energetyczny w ramach polityki państwowej Vision 2030. Nas w tej historii nie ma — farmy wiatrowe w skali sieciowej to inna branża niż nasza. Sprzedajemy mały koniec: jedna maszyna, jeden dach albo jeden maszt, jeden akumulator, jedno gospodarstwo domowe albo jeden warsztat.
Dlaczego nie wręczymy Państwu po prostu panelu
Panel słoneczny w Arabii Saudyjskiej sprzedaje się sam i jest dobrym produktem. Kończy też pracę o zachodzie słońca i daje najmniej dokładnie w te zachmurzone, zapylone, zamglone dni, w których przeszedł habub i wszystko idzie z zapasu w akumulatorze. Wiatr nie trzyma się tego samego zegara. Powietrze nadmorskie rusza wieczorem, gdy ląd stygnie; otwarte tereny i krawędzie skarp często niosą bryzę przez całą noc. Podłączcie Państwo turbinę i panel do tego samego akumulatora, a napełnią go o różnych godzinach. To cały argument za układem hybrydowym i jest to argument fizyczny, a nie marketingowy.
Akumulatorowi jest obojętne, która maszyna go napełniła. Istotne jest, czy cokolwiek napełniło go o czwartej nad ranem.
Teraz uczciwa połowa. Nie będziemy Państwu opowiadać, że Arabia Saudyjska jest wietrzna tak, jak wietrzne jest Morze Północne, bo większość interioru nie jest. Lokalizacja waży tu więcej niż na niemal każdym rynku, do którego wysyłamy. Działka przy wybrzeżu Zatoki, krawędź skarpy i dach wystający ponad okoliczną linię dachów to trzy dobre układy; osłonięty dziedziniec między czterema kwartałami zabudowy nie jest, i żadna karta katalogowa tego nie naprawi. Proszę zmierzyć wiatr na miejscu, zanim kupią Państwo cokolwiek u nas — u nas albo u kogokolwiek. Jeśli wiatru nie ma, proszę kupić panel i odpuścić turbinę; wolimy nie sprzedać Państwu nic niż sprzedać maszynę, która przestoi całe życie.
Produkowana głównie na Słowacji i w Londynie, a także w Turcji. Ze Słowacji to około 3700 km w linii prostej do Prowincji Wschodniej, z Londynu około 5100 km, a z Turcji około 2300 km.
Gdzie kupić, wprost
Saudyjski adres dostawy przechodzi przez kasę w naszym sklepie globalnym, po angielsku i w dolarach amerykańskich. Nasze sklepy arabskojęzyczne obsługują dziś ZEA i Katar, z lokalną walutą i lokalnymi cenami. Jeśli woleliby Państwo, żebyśmy mieli sklep saudyjski z cenami w rialach i arabską kasą, proszę to powiedzieć — właśnie taka wiadomość przesuwa sprawę wyżej na liście i jest lepszym powodem, żeby go zbudować, niż prognoza w arkuszu.
Obie mapy na tej stronie narysowaliśmy sami na podstawie publicznych danych współrzędnych; odległości podano w linii prostej z naszych zakładów na Słowacji, w Londynie i w Turcji, nie są to odległości drogowe ani frachtowe. Fotografia na górze to licencjonowane zdjęcie stockowe krajobrazu skarp pod Rijadem, nie nasze własne — w odróżnieniu od zdjęć fabryki w innych miejscach tego bloga, które są nasze. Dane turbiny to nasze opublikowane specyfikacje i można je sprawdzić na stronie produktu.