Quiconque vend du matériel énergétique dans le Golfe commence par le soleil, et il a raison sur le soleil. Ce qu'on saute d'ordinaire, c'est que la production d'un panneau et la demande d'un foyer n'ont pas la même forme. C'est dans l'écart entre ces deux courbes qu'une installation soit fonctionne, soit vous agace discrètement pendant dix ans. L'Arabie saoudite en est le cas le plus net parmi les pays où nous expédions.
2,15 millions de kilomètres carrés, environ deux tiers de la péninsule Arabique, avec une côte sur la mer Rouge d'un côté et le Golfe de l'autre.
Ce que la carte dit vraiment
Deux littoraux, un haut plateau intérieur, et des distances assez grandes pour que le bout d'un réseau soit un endroit réel et non une figure de style. Une ferme au-delà d'Al-Jawf, un complexe à une heure de Dammam, un chantier quelque part le long de la mer Rouge — ce ne sont pas des lieux où une coupure est dramatique. Ce sont des lieux où le dernier kilomètre de câble allait toujours être le cher, et où une machine qui fabrique son électricité sur place cesse d'être un choix de style de vie pour devenir de l'arithmétique.
C'est la part de l'Arabie saoudite qui nous intéresse, et elle n'a pas grand-chose à voir avec les photos de gratte-ciel. Le pays diversifie son mix énergétique au titre d'une politique nationale, la Vision 2030. Nous ne sommes pas dans cette histoire — les parcs éoliens de taille industrielle sont un autre métier que le nôtre. Ce que nous vendons, c'est le petit bout : une machine, un toit ou un mât, une batterie, un foyer ou un atelier.
Pourquoi nous ne vous tendrons pas simplement un panneau
Un panneau solaire en Arabie saoudite se vend facilement et c'est un bon produit. Il s'arrête aussi au coucher du soleil, et il produit le moins précisément les jours couverts, poussiéreux et voilés où un haboob vient de passer et où tout tourne sur la charge stockée. Le vent ne suit pas la même horloge. L'air côtier se lève le soir quand la terre se refroidit ; les terrains dégagés et les rebords d'escarpement portent souvent une brise toute la nuit. Mettez une éolienne et un panneau sur la même batterie et ils la remplissent à des heures différentes. C'est tout l'argument de l'hybride, et c'est un argument physique et non commercial.
Une batterie se moque de savoir quelle machine l'a remplie. Ce qui lui importe, c'est que quelque chose l'ait remplie à quatre heures du matin.
Maintenant la moitié honnête. Nous n'irons pas vous dire que l'Arabie saoudite est venteuse comme la mer du Nord est venteuse, car la majeure partie de l'intérieur ne l'est pas. Le site compte ici plus que dans presque tous les marchés où nous expédions. Un terrain près de la côte du Golfe, la lèvre d'un escarpement, un toit qui dépasse la ligne des toits voisins : trois bonnes situations ; une cour abritée entre quatre pâtés de maisons : non, et aucune fiche technique n'y changera rien. Mesurez le site avant de nous acheter quoi que ce soit — à nous ou à qui que ce soit. Si le vent n'est pas là, achetez le panneau et laissez tomber l'éolienne ; nous préférons ne rien vous vendre que vous vendre une machine qui passe sa vie à l'arrêt.
Fabriquée principalement en Slovaquie et à Londres, ainsi qu'en Turquie. Depuis la Slovaquie cela fait environ 3 700 km à vol d'oiseau jusqu'à la Province orientale, depuis Londres environ 5 100 km, et depuis la Turquie environ 2 300 km.
Où acheter, clairement
Une adresse de livraison saoudienne passe la commande sur notre boutique mondiale, en anglais et en dollars américains. Nos boutiques en arabe desservent aujourd'hui les Émirats et le Qatar, avec monnaie et tarifs locaux. Si vous préfériez une boutique saoudienne avec des prix en riyals et un paiement en arabe, dites-le — c'est ce genre de message qui fait remonter la chose dans la liste, et c'est une meilleure raison d'en construire une qu'une prévision sur tableur.
Les deux cartes de cette page ont été dessinées par nous à partir de données de coordonnées publiques ; les distances sont à vol d'oiseau depuis nos sites de Slovaquie, de Londres et de Turquie, et non des distances routières ou de fret. La photographie du haut est une image de banque licenciée du pays d'escarpements près de Riyad, et non la nôtre — contrairement aux photos d'usine ailleurs sur ce blog, qui le sont. Les chiffres de l'éolienne sont nos propres spécifications publiées et sont vérifiables sur la fiche produit.