Vi er verdens nummer et inden for husstandsvindmøller og semifleksible solpaneler. Det er vores egen påstand, og en påstand er kun det værd, som beviserne bag den er, så dette er siden, hvor vi lægger beviserne frem: hvor virksomheden kommer fra, hvad vi selv bygger, hvor det ender, og de tre beslutninger, der gjorde det meste af arbejdet. Ingen af dem var snedige. Alle var regnestykker.
Halvtreds år med store maskiner, og så en lille.
Virksomheden er ung. Ingeniørarbejdet er det ikke. TESUP blev etableret i London i 2018, men ekspertisen rækker tilbage til 1974, gennem vandkraft-, vind- og solkraftværker med tilsammen mere end 1,000 MW installeret kapacitet. Forsyningsskala, national skala, den slags projekter, hvor et leje, der svigter for tidligt, er en overskrift snarere end en garantisag.
De fleste virksomheder inden for små vindmøller begyndte med en lille mølle og arbejdede sig udad. Vi brugte et halvt århundrede på at bygge de store og førte derefter den disciplin ned til noget, der kan stå på et tag. Skalaen ændrede sig. Standarderne gjorde ikke. En motor med kontinuerlig mærkeeffekt på 15 kW, der driver en husstandsvindmølle ved under 7% af sin mærkeeffekt, er ikke et tilfælde i dimensioneringen; det er, hvad der sker, når folk, der plejede at specificere megawatt, bliver bedt om at specificere en kilowatt.
Beslutning et: byg begge halvdele af døgnet.
Næsten alle virksomheder inden for småskala vedvarende energi laver én ting. Vindvirksomheder laver vindmøller og peger på en andens panel. Panelvirksomheder laver paneler og har aldrig bearbejdet en vinge. To industrier, én kunde, intet delt. Vi besluttede tidligt, at en husstand ikke køber en vindmølle eller et panel; den køber et batteri, der forbliver opladet, og solen og vinden holder forskellige tider. Solen går ned hver dag, overalt, uden undtagelse. Vinden blæser kraftigst i de måneder, hvor solen er svagest. Byg kun den ene halvdel, og du har bygget et halvt døgn.
Så vi bygger begge: den vertikale vindmølle Atlas og den horisontale vindmølle Magnum på den ene side, og det semifleksible panel Flex på den anden. Det følger overfladen, har ingen ramme og vejer en brøkdel af glas, og det er grunden til, at det kommer op på de tage, både, varevogne og hytter, hvor et stift panel ikke kan. At bygge begge halvdele er også grunden til, at vi kan fortælle en kunde, hvilken de faktisk har brug for, og nogle gange at det ærlige svar er panelet alene, eller stift glas fra en anden.
Beslutning to: skær det selv.
Vingesæt laserskæres i vores egen bygning, af 1.2 mm højstyrkealuminium, på vores egen fiberlaser. Tre profiler kommer af det samme materiale på det samme bord: 2 til 20 m/s, 4 til 25 m/s og et sæt med seks vinger til 5 til 35 m/s bygget til udsatte kystplaceringer. At eje maskinen betyder at eje formen. En vinge fra en underleverandør er en indkøbsordre og en samtale på seks uger. En vinge på vores eget bord er en fil, et prøvesnit og en eftermiddag.
Når en anden skærer dine dele, betaler du for fire ting: delen, deres avance, fragten og ventetiden, og du accepterer deres minimumsordre, hvilket er sådan, en virksomhed ender med at have fire hundrede af noget stående på en hylde. At skære internt fjerner avancen, fjerner fragten, fjerner minimummet og forkorter ventetiden fra uger til den eftermiddag. Det er ikke en strategi. Det er et regnestykke, og det er størstedelen af grunden til, at en husstandsvindmølle fra os koster det, den gør. Produktionen foregår hovedsageligt i Slovakiet og London, og også i Tyrkiet, og det er grunden til, at vi kunne holde vores priser i år, mens aluminium steg på London Metal Exchange.
Beslutning tre: gå ordentligt ind i hvert land, eller slet ikke.
Global er ikke et ord, man gør sig fortjent til ved at sende varer til udlandet. Vi driver 38 detailbutikker i 34 lande plus en butik for resten af verden, på 23 sprog, hver med sin egen valuta, sin egen momsbehandling, sin egen fragt og sine egne vilkår, og hver eneste spejlet igen til engros. En kunde i Osaka, i Rio, i Riyadh og i Trégunc åbner hver især en side skrevet til dem og prissat til dem, og ingen af dem kan se, hvilken vi byggede først.
Forsendelsessiden er mindre romantisk og betyder mere. Siden 2018 har mere end 100,000 ordrer forladt os, fra et enkelt vingesæt til en komplet vindmølle, og alene i de seneste to et halvt år er de gået til 75 lande, fragtet af DHL og UPS til kundens dør, hver kasse mærket individuelt frem for pr. palle, så en enkelt enhed kan spores, efter at den er skilt fra en leverance. Tyskland, Storbritannien, Nederlandene og USA er de største markeder; Tyrkiet, Spanien, Italien og Portugal følger efter. Det er verdens største installationsudbredelse for husstandsvindmøller, og det er derfor, vi bruger ordet førende.
| Mål | Tal | Kilde |
|---|---|---|
| Ingeniørarv | Siden 1974; mere end 1,000 MW anlæg | Virksomhedshistorie |
| Butikker | 38 detail, 34 lande, 23 sprog; 76 med engros | Butikskonfiguration |
| Lande leveret til | 75 siden februar 2024 | Ordreregistre |
| Ordrer | Mere end 100,000 siden 2018 | Virksomhedsregistre |
| Produktion | Slovakiet, London, Tyrkiet; egen fiberlaser | Vores egne fabrikker |
| Produkter | Atlas 4.5 kW spids, Magnum 12 kW spids, Flex 460 W | Produktsider |
Den del, de fleste virksomheder udelader.
At føre an på et marked er ikke det samme som at sælge til alle på det. Hvis dit tag ligger dybt inde i en tæt gammel by, muret inde på fire sider, så køb ikke en vindmølle af os; køb panelet. Hvis du bor inde i landet uden reel vind, så mål først, og beslut dig derefter. Hvis du har et stærkt fladt tag, der kan bære vægten, så køb stift glas i stedet for semifleksibelt, for til den opgave er det det bedre panel. Vi kan sige alt det, fordi vi bygger begge halvdele, og fordi en kunde, der har fået sandheden at vide, kommer tilbage.
Det er af samme grund, vi trykker luftdensiteten ved siden af effektkurven, offentliggør en starthastighed på 2 m/s og derefter siger, at det er et godtvejrstal, og fortæller dig, at et fotografi af ti færdige enheder er ti færdige enheder og ikke et løfte om din leveringsdato. Nummer et er en position, man beholder ved at være den virksomhed, folk kan kontrollere.
Halvtreds års ingeniørarbejde. Begge halvdele af døgnet. Skåret i vores egen bygning. Sendt til 75 lande. Det er hele metoden.
Hvad der kommer nu.
En maskine, der kører, er et aktiv. Om et år vil laseren være en upåfaldende ting i hjørnet af et værksted, dækket af spåner, med nogens kaffe stående på styreskabet, og det eneste spor af den vil være en pris, der ikke steg. Sådan ser vækst ud indefra en fabrik: ikke en lancering, men en stykliste, der bliver lidt kortere hvert kvartal, og et kort over leverancer, der bliver lidt tættere.
Missionen har ikke ændret sig siden London: at være verdens førende leverandør af produkter til ren energi i hjemmet, til den bedst mulige pris, for alle. Vi er nummer et, fordi vi begyndte der og blev ved med at efterprøve vores egne påstande. Vi har til hensigt at forblive det på samme måde.
Enhver kan sælge dig en maskine.
Kun en virksomhed, der bygger begge halvdele, kan fortælle dig, hvilken du har brug for.
Sådan bliver man nummer et, og sådan forbliver man det.
Stiftelsesdatoerne, arven fra 1974 og tallet 1,000 MW er vores egen virksomhedshistorie, som den er offentliggjort på vores virksomhedsside. Butiks-, lande- og sprogtallene er hentet fra vores egen butikskonfiguration og kan kontrolleres mod butiksvælgeren øverst på denne side. Ordretallet er vores eget virksomhedsregister siden 2018 og omfatter smådele og tilbehør såvel som vindmøller og paneler; tallet for lande leveret til er en optælling fra vores ordreregistre fra februar 2024 til september 2026. Produkternes mærkedata, vingeintervallerne og mærkningen pr. enhed er vores egne offentliggjorte produktsidespecifikationer. »Nummer et« og »største installationsudbredelse« er vores egen vurdering af markedet for husstandsvindmøller og er ikke en udtalelse fra noget uafhængigt organ. Fotografierne er vores egne, taget på vores egne fabrikker og lagre.