Jokainen, joka myy energialaitteita Persianlahdelle, aloittaa auringosta, ja auringosta hän on oikeassa. Ohitetaan yleensä se, että paneelin tuotto ja kotitalouden tarve eivät ole samanmuotoisia. Näiden kahden käyrän välisessä kuilussa ratkeaa, toimiiko järjestelmä vai ärsyttääkö se sinua hiljaa kymmenen vuotta. Saudi-Arabia on tästä selkein tapaus niiden markkinoiden joukossa, joihin toimitamme.
2,15 miljoonaa neliökilometriä, noin kaksi kolmasosaa Arabian niemimaasta, toisella puolella Punaisenmeren rannikko ja toisella Persianlahti.
Mitä kartta oikeasti kertoo
Kaksi rannikkoa, korkea sisämaan ylätasanko ja etäisyydet, jotka riittävät tekemään verkon reunasta todellisen paikan eikä sanonnan. Maatila Al Jawfin ulkopuolella, asuinalue tunnin päässä Dammamista, tontti jota raivataan jossain Punaisenmeren varrella — nämä eivät ole paikkoja, joissa sähkökatko on dramaattinen. Ne ovat paikkoja, joissa viimeinen kilometri kaapelia oli aina tuleva olemaan se kallis, ja joissa kone joka tekee sähkönsä paikan päällä lakkaa olemasta elämäntapavalinta ja muuttuu laskutoimitukseksi.
Tämä on se osa Saudi-Arabiaa, jonka koemme kiinnostavaksi, eikä sillä ole juuri mitään tekemistä pilvenpiirtäjäkuvien kanssa. Maa monipuolistaa energiapalettiaan kansallisena politiikkana Vision 2030 -ohjelmassa. Me emme ole siinä tarinassa — verkkomittakaavan tuulipuistot ovat eri toimiala kuin meidän. Me myymme pienen pään: yksi kone, yksi katto tai yksi masto, yksi akku, yksi kotitalous tai yksi verstas.
Miksi emme vain ojenna sinulle paneelia
Aurinkopaneeli Saudi-Arabiassa on helppo kauppa ja hyvä tuote. Se myös pysähtyy auringonlaskuun, ja se tuottaa vähiten juuri niinä pilvisinä, pölyisinä, utuisina päivinä, jolloin haboob on kulkenut ohi ja kaikki käy varastoidulla latauksella. Tuuli ei noudata samaa kelloa. Rannikkoilma liikkuu iltaisin, kun maa jäähtyy; avoimet maat ja jyrkänteiden reunat kantavat usein tuulta läpi yön. Laita turbiini ja paneeli samaan akkuun, ja ne täyttävät sen eri tunteina. Siinä on koko hybridin perustelu, ja se on fysikaalinen perustelu eikä markkinointiperustelu.
Akkua ei kiinnosta, mikä kone sen täytti. Sitä kiinnostaa, täyttikö jokin sen neljältä aamuyöllä.
Nyt rehellinen puolisko. Emme aio kertoa, että Saudi-Arabia on tuulinen niin kuin Pohjanmeri on tuulinen, koska suurin osa sisämaasta ei ole. Paikka painaa täällä enemmän kuin lähes millään markkinalla, jonne toimitamme. Tontti Persianlahden rannikon lähellä, jyrkänteen reuna ja katto joka nousee ympäröivän räystäslinjan yli ovat kolme hyvää lähtökohtaa; suojaisa sisäpiha neljän korttelin keskellä ei ole, eikä mikään tuotelehti korjaa sitä. Mittaa paikka ennen kuin ostat meiltä mitään — meiltä tai keneltä tahansa. Jos tuulta ei ole, osta paneeli ja jätä turbiini väliin; myymme mieluummin sinulle ei mitään kuin koneen, joka seisoo koko ikänsä.
Valmistetaan pääosin Slovakiassa ja Lontoossa, ja myös Turkissa. Slovakiasta on Itäiseen maakuntaan noin 3 700 km linnuntietä, Lontoosta noin 5 100 km ja Turkista noin 2 300 km.
Mistä ostaa, suoraan sanottuna
Saudi-arabialainen toimitusosoite käy kassalta läpi globaalissa kaupassamme, englanniksi ja Yhdysvaltain dollareissa. Arabiankieliset kauppamme palvelevat tällä hetkellä Arabiemiirikuntia ja Qataria, paikallisella valuutalla ja paikallisin hinnoin. Jos toivoisit meiltä saudikauppaa riaalihinnoin ja arabiankielisellä kassalla, sano se — juuri sellainen viesti nostaa asian listalla ylöspäin, ja se on parempi syy rakentaa sellainen kuin taulukkolaskennan ennuste.
Molemmat tämän sivun kartat olemme piirtäneet itse julkisista koordinaattiaineistoista; etäisyydet ovat linnuntie-etäisyyksiä Slovakian, Lontoon ja Turkin toimipaikoiltamme, eivät tie- eivätkä rahtietäisyyksiä. Ylin valokuva on lisensoitu kuvapankkikuva Riadin lähellä olevasta jyrkännemaisemasta eikä omamme — toisin kuin tämän blogin muiden juttujen tehdaskuvat, jotka ovat. Turbiinin luvut ovat omia julkaistuja teknisiä tietojamme ja tarkistettavissa tuotesivulta.