Hoe wij wereldwijd nummer één werden in windturbines voor huishoudens en flexibele zonnepanelen

Wij zijn wereldwijd nummer één in windturbines voor huishoudens en semi-flexibele zonnepanelen. Dat is onze eigen claim, en een claim is alleen zoveel waard als het bewijs erachter, dus dit is de pagina waarop we het bewijs uiteenzetten: waar het bedrijf vandaan komt, wat we zelf bouwen, waar het naartoe gaat, en de drie beslissingen die het meeste werk hebben gedaan. Geen ervan was slim. Allemaal waren ze rekenwerk.

Vijftig jaar grote machines, en toen een kleine.

Het bedrijf is jong. De engineering niet. TESUP werd in 2018 in Londen opgericht, maar de expertise gaat terug tot 1974, via waterkracht-, wind- en zonne-energiecentrales met in totaal meer dan 1,000 MW aan geïnstalleerd vermogen. Nutsschaal, nationale schaal, het soort project waarbij een lager dat vroegtijdig faalt een krantenkop is in plaats van een garantieclaim.

De meeste bedrijven in kleine windenergie begonnen met een kleine turbine en werkten van daaruit naar buiten. Wij hebben een halve eeuw de grote gebouwd en die discipline vervolgens teruggebracht tot iets dat op een dak past. De schaal veranderde. De normen niet. Een motor met een continu vermogen van 15 kW die een huishoudturbine aandrijft op minder dan 7% van zijn nominale vermogen is geen toeval van dimensionering; het is wat er gebeurt wanneer mensen die vroeger megawatts specificeerden, gevraagd worden een kilowatt te specificeren.

Beslissing één: bouw beide helften van de dag.

Bijna elk bedrijf in kleinschalige hernieuwbare energie maakt één ding. Windbedrijven maken turbines en wijzen naar het paneel van iemand anders. Paneelbedrijven maken panelen en hebben nog nooit een wiek bewerkt. Twee sectoren, één klant, niets gedeeld. Wij besloten al vroeg dat een huishouden geen turbine of paneel koopt; het koopt een accu die opgeladen blijft, en de zon en de wind houden verschillende uren aan. De zon gaat elke dag onder, overal, zonder uitzondering. De wind waait het hardst in de maanden waarin de zon het zwakst is. Bouw slechts één helft en je hebt een halve dag gebouwd.

Dus bouwen we beide: de verticale Atlas-turbine en de horizontale Magnum-turbine aan de ene kant, en het semi-flexibele Flex-paneel aan de andere. Het voegt zich naar het oppervlak, heeft geen frame en weegt een fractie van glas, en daarom gaat het op de daken, boten, bestelwagens en hutten waar een star paneel niet kan. Beide helften bouwen is ook de reden dat we een klant kunnen vertellen welke hij werkelijk nodig heeft, en soms dat het eerlijke antwoord alleen het paneel is, of star glas van iemand anders.

Beslissing twee: zelf snijden.

Wiekensets worden in ons eigen gebouw lasergesneden, uit 1.2 mm hoogsterkte-aluminium, op onze eigen fiberlaser. Drie profielen komen van hetzelfde materiaal op hetzelfde bed: 2 tot 20 m/s, 4 tot 25 m/s, en een zesbladige set voor 5 tot 35 m/s, gebouwd voor blootgestelde kustlocaties. De machine bezitten betekent de vorm bezitten. Een uitbestede wiek is een inkooporder en een gesprek van zes weken. Een wiek op ons eigen bed is een bestand, een testsnede en een middag.

Wanneer iemand anders je onderdelen snijdt, betaal je voor vier dingen: het onderdeel, hun marge, de vracht en het wachten, en je accepteert hun minimumafname, en zo komt het dat een bedrijf vierhonderd stuks van iets op een plank heeft liggen. In eigen huis snijden haalt de marge weg, haalt de vracht weg, haalt het minimum weg en verkort het wachten van weken tot die ene middag. Het is geen strategie. Het is rekenwerk, en het is grotendeels de reden dat een huishoudturbine van ons kost wat hij kost. De productie draait voornamelijk in Slowakije en Londen, met daarnaast Turkije, en het is de reden dat we dit jaar onze prijzen konden vasthouden terwijl aluminium op de London Metal Exchange steeg.

Beslissing drie: naar elk land goed gaan, of helemaal niet.

Wereldwijd is geen woord dat je verdient door naar het buitenland te verzenden. Wij runnen 38 retailwinkels in 34 landen plus een winkel voor de rest van de wereld, in 23 talen, elk met een eigen valuta, eigen belastingbehandeling, eigen verzending en eigen voorwaarden, en elk opnieuw gespiegeld voor de groothandel. Een klant in Osaka, in Rio, in Riyad en in Trégunc opent elk een pagina die voor hem is geschreven en voor hem is geprijsd, en geen van hen kan zien welke we het eerst hebben gebouwd.

De verzendkant is minder romantisch en doet er meer toe. Sinds 2018 hebben meer dan 100,000 bestellingen ons verlaten, van een enkele wiekenset tot een complete turbine, en alleen al in de laatste tweeënhalf jaar zijn ze naar 75 landen gegaan, door DHL en UPS tot aan de deur van de klant gebracht, elke doos afzonderlijk gelabeld in plaats van per pallet, zodat een enkele eenheid nog te traceren is nadat ze van een levering is afgesplitst. Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Nederland en de Verenigde Staten zijn de grootste markten; Turkije, Spanje, Italië en Portugal volgen. Het is de grootste installatiebasis van huishoudwindturbines ter wereld, en het is de reden dat we het woord leider gebruiken.

Het deel dat de meeste bedrijven weglaten.

Een markt leiden is niet hetzelfde als aan iedereen daarin verkopen. Als je dak diep in een dichte oude stad ligt, aan vier kanten ingesloten, koop dan geen turbine van ons; koop het paneel. Als je in het binnenland zit zonder echte wind, meet dan eerst en beslis daarna. Als je een sterk plat dak hebt dat het gewicht draagt, koop dan star glas in plaats van semi-flexibel, want voor die klus is dat het betere paneel. We kunnen dat allemaal zeggen omdat we beide helften bouwen en omdat een klant aan wie de waarheid is verteld, terugkomt.

Om dezelfde reden drukken we de luchtdichtheid naast de vermogenscurve af, publiceren we een aanloopsnelheid van 2 m/s en zeggen er dan bij dat het een mooiweergetal is, en vertellen we je dat een foto van tien afgewerkte eenheden tien afgewerkte eenheden is en geen belofte over je leverdatum. Nummer één is een positie die je behoudt door het bedrijf te zijn dat mensen kunnen controleren.

Vijftig jaar engineering. Beide helften van de dag. Gesneden in ons eigen gebouw. Verzonden naar 75 landen. Dat is de hele methode.

Wat hierna komt.

Een machine die draait is een bezit. Over een jaar zal de laser een onopvallend ding zijn in de hoek van een werkplaats, bedekt met spanen, met iemands koffie op de schakelkast, en het enige spoor ervan zal een prijs zijn die niet is gestegen. Zo ziet groei eruit van binnenuit een fabriek: geen lancering, maar een stuklijst die elk kwartaal een beetje korter wordt, en een kaart van leveringen die een beetje dichter wordt.

De missie is sinds Londen niet veranderd: de toonaangevende leverancier ter wereld zijn van schone-energieproducten voor huishoudens, tegen de best mogelijke prijs, voor iedereen. We zijn nummer één omdat we daar begonnen zijn en onze eigen claims zijn blijven controleren. We zijn van plan dat op dezelfde manier te blijven.

Iedereen kan je een machine verkopen.
Alleen een bedrijf dat beide helften bouwt, kan je vertellen welke je nodig hebt.
Zo word je nummer één, en zo blijf je het.

De oprichtingsdata, de afstamming sinds 1974 en het cijfer van 1,000 MW zijn onze eigen bedrijfsgeschiedenis zoals gepubliceerd op onze bedrijfspagina. De aantallen winkels, landen en talen zijn afkomstig uit onze eigen winkelconfiguratie en kunnen worden gecontroleerd aan de hand van de winkelkiezer bovenaan deze pagina. Het aantal bestellingen is onze eigen bedrijfsadministratie sinds 2018 en omvat kleine onderdelen en accessoires evenals turbines en panelen; het aantal beleverde landen is een telling uit onze orderadministratie van februari 2024 tot september 2026. De productwaarden, wiekbereiken en labeling per eenheid zijn onze eigen gepubliceerde productpaginaspecificaties. “Nummer één” en “grootste installatiebasis” zijn onze eigen beoordeling van de markt voor huishoudwindturbines en geen uitspraak van enige onafhankelijke instantie. De foto’s zijn van onszelf, genomen in onze eigen fabrieken en magazijnen.