Quien vende equipos de energía en el Golfo empieza por el sol, y tiene razón sobre el sol. Lo que suele saltarse es que la curva de un panel y la demanda de una casa no tienen la misma forma. En el hueco entre esas dos curvas se decide si una instalación funciona o le fastidia en voz baja durante diez años. Arabia Saudí es el caso más claro de todos los países a los que enviamos.
2,15 millones de kilómetros cuadrados, unos dos tercios de la península arábiga, con costa del mar Rojo a un lado y el Golfo al otro.
Lo que el mapa está diciendo de verdad
Dos litorales, una meseta interior alta y distancias lo bastante grandes como para que el final de una red sea un sitio real y no una manera de hablar. Una finca a las afueras de Al Yauf, un complejo a una hora de Dammam, una parcela que se despeja en algún punto del mar Rojo — no son lugares donde un corte de luz sea dramático. Son lugares donde el último kilómetro de cable siempre iba a ser el caro, y donde una máquina que fabrica su electricidad in situ deja de ser una elección de estilo de vida y pasa a ser aritmética.
Esa es la parte de Arabia Saudí que nos parece interesante, y tiene muy poco que ver con las fotos de rascacielos. El país está diversificando su mezcla energética como política nacional bajo Vision 2030. Nosotros no estamos en esa historia — los parques eólicos a escala de red son otro sector distinto al nuestro. Lo que vendemos es el extremo pequeño: una máquina, un tejado o un mástil, una batería, una casa o un taller.
Por qué no le vamos a dar simplemente un panel
Un panel solar en Arabia Saudí se vende solo y es un buen producto. También se para al anochecer, y produce menos justo en los días encapotados, polvorientos y con calima en los que ha pasado un habub y todo funciona con la carga almacenada. El viento no lleva el mismo reloj. El aire costero se mueve al atardecer cuando la tierra se enfría; los terrenos despejados y los bordes de escarpe suelen llevar brisa toda la noche. Ponga una turbina y un panel en la misma batería y la llenan a horas distintas. Ese es todo el argumento del híbrido, y es un argumento físico, no comercial.
A una batería le da igual qué máquina la llenó. Le importa si algo la llenó a las cuatro de la mañana.
Ahora la mitad honesta. No le vamos a decir que Arabia Saudí es ventosa como lo es el mar del Norte, porque la mayor parte del interior no lo es. Aquí el emplazamiento pesa más que en casi cualquier mercado al que enviamos. Una parcela cerca de la costa del Golfo, el borde de un escarpe y una azotea que sobresale del alero vecino son tres buenas situaciones; un patio resguardado entre cuatro manzanas no lo es, y ninguna ficha técnica lo arregla. Mida el emplazamiento antes de comprarnos nada — a nosotros o a quien sea. Si el viento no está, compre el panel y déjese la turbina; preferimos no venderle nada a venderle una máquina que se pasa la vida quieta.
Fabricada principalmente en Eslovaquia y Londres, y también en Turquía. Desde Eslovaquia son unos 3.700 km en línea recta hasta la Provincia Oriental, desde Londres unos 5.100 km y desde Turquía unos 2.300 km.
Dónde comprar, claramente
Una dirección de entrega saudí se puede tramitar en nuestra tienda global, en inglés y en dólares estadounidenses. Nuestras tiendas en árabe atienden hoy a los Emiratos y a Catar, con moneda y precios locales. Si prefiriera que tuviéramos una tienda saudí con precios en riales y pago en árabe, dígalo — ese tipo de mensaje es lo que sube el asunto en la lista, y es mejor razón para construirla que una previsión en una hoja de cálculo.
Los dos mapas de esta página los dibujamos nosotros a partir de datos públicos de coordenadas; las distancias son en línea recta desde nuestras sedes de Eslovaquia, Londres y Turquía, no distancias por carretera ni de flete. La fotografía de arriba es una imagen de banco con licencia del país de escarpes cerca de Riad, y no nuestra — a diferencia de las fotos de fábrica en otras partes de este blog, que sí lo son. Las cifras de la turbina son nuestras propias especificaciones publicadas y se pueden comprobar en la ficha de producto.