Como nos tornamos o número um do mundo em eólica residencial e solar flexível

Somos o número um do mundo em turbinas eólicas residenciais e painéis solares semiflexíveis. Essa é uma afirmação nossa, e uma afirmação só vale as provas que a sustentam, então esta é a página em que apresentamos essas provas: de onde a empresa veio, o que construímos nós mesmos, para onde vai e as três decisões que fizeram a maior parte do trabalho. Nenhuma delas foi genial. Todas foram aritmética.

Cinquenta anos de máquinas grandes, depois uma pequena.

A empresa é jovem. A engenharia não é. A TESUP foi fundada em Londres em 2018, mas a experiência remonta a 1974, passando por usinas hidrelétricas, eólicas e solares que somam mais de 1,000 MW de capacidade instalada. Escala de concessionária, escala nacional, o tipo de projeto em que um rolamento que falha cedo é manchete, e não um pedido de garantia.

A maioria das empresas de pequena eólica começou com uma turbina pequena e foi crescendo a partir dela. Nós passamos meio século construindo as grandes e depois trouxemos essa disciplina para algo que cabe em um telhado. A escala mudou. Os padrões, não. Um motor de 15 kW de regime contínuo acionando uma turbina residencial a menos de 7% de sua potência nominal não é um acidente de dimensionamento; é o que acontece quando pessoas acostumadas a especificar megawatts são chamadas a especificar um quilowatt.

Decisão um: construir as duas metades do dia.

Quase toda empresa de renováveis em pequena escala faz uma coisa só. As empresas de eólica fazem turbinas e apontam para o painel de outra. As empresas de painéis fazem painéis e nunca usinaram uma pá. Duas indústrias, um cliente, nada em comum. Decidimos cedo que uma casa não compra uma turbina nem um painel; compra uma bateria que continua carregada, e o sol e o vento têm horários diferentes. O sol se põe todos os dias, em todo lugar, sem exceção. O vento sopra mais forte nos meses em que o sol é mais fraco. Construa só uma metade e você terá construído meio dia.

Por isso construímos as duas: a turbina vertical Atlas e a turbina horizontal Magnum de um lado, e o painel semiflexível Flex do outro. Ele se molda à superfície, não tem moldura e pesa uma fração do vidro, e é por isso que vai para os telhados, barcos, vans e cabanas onde um painel rígido não pode ir. Construir as duas metades é também o que nos permite dizer a um cliente qual delas ele realmente precisa, e às vezes que a resposta honesta é só o painel, ou vidro rígido de outro fabricante.

Decisão dois: cortar nós mesmos.

Os conjuntos de pás são cortados a laser em nosso próprio prédio, a partir de alumínio de alta resistência de 1.2 mm, em nosso próprio laser de fibra. Três perfis saem do mesmo material na mesma mesa: 2 a 20 m/s, 4 a 25 m/s e um conjunto de seis pás para 5 a 35 m/s feito para locais costeiros expostos. Ser dono da máquina significa ser dono da forma. Uma pá terceirizada é um pedido de compra e uma conversa de seis semanas. Uma pá em nossa própria mesa é um arquivo, um corte de teste e uma tarde.

Quando outra empresa corta suas peças, você paga por quatro coisas: a peça, a margem dela, o frete e a espera, e aceita o pedido mínimo dela, que é como uma empresa acaba com quatrocentas unidades de alguma coisa em uma prateleira. Cortar internamente elimina a margem, elimina o frete, elimina o mínimo e encurta a espera de semanas para aquela tarde. Não é uma estratégia. É aritmética, e é a maior parte do motivo pelo qual uma turbina residencial nossa custa o que custa. A fabricação acontece principalmente na Eslováquia e em Londres, e também na Turquia, e é o motivo pelo qual conseguimos manter nossos preços este ano enquanto o alumínio subia na Bolsa de Metais de Londres (London Metal Exchange).

Decisão três: ir a cada país do jeito certo, ou não ir.

Global não é uma palavra que se ganha exportando. Operamos 38 lojas de varejo em 34 países, mais uma loja para o resto do mundo, em 23 idiomas, cada uma com sua própria moeda, seu próprio tratamento tributário, seu próprio frete e seus próprios termos, e cada uma espelhada de novo para o atacado. Um cliente em Osaka, no Rio, em Riade e em Trégunc abre, cada um, uma página escrita para ele e com preços para ele, e nenhum consegue dizer qual delas construímos primeiro.

A parte da logística é menos romântica e importa mais. Desde 2018, mais de 100,000 pedidos saíram de nossas instalações, de um único conjunto de pás a uma turbina completa, e só nos últimos dois anos e meio eles foram para 75 países, levados pela DHL e pela UPS até a porta do cliente, com cada caixa etiquetada individualmente, e não por palete, para que uma única unidade possa ser rastreada depois de separada de uma entrega. Alemanha, Reino Unido, Países Baixos e Estados Unidos são os maiores mercados; Turquia, Espanha, Itália e Portugal vêm em seguida. É a maior base instalada de turbinas eólicas residenciais do mundo, e é por isso que usamos a palavra líder.

A parte que a maioria das empresas deixa de fora.

Liderar um mercado não é o mesmo que vender para todo mundo nele. Se o seu telhado fica no meio de uma cidade antiga e densa, cercado por muros dos quatro lados, não compre uma turbina de nós; compre o painel. Se você está no interior, sem vento de verdade, meça primeiro e depois decida. Se você tem um telhado plano e forte que aguenta o peso, compre vidro rígido em vez de semiflexível, porque para esse trabalho ele é o painel melhor. Podemos dizer tudo isso porque construímos as duas metades e porque um cliente que ouviu a verdade volta.

É pelo mesmo motivo que imprimimos a densidade do ar ao lado da curva de potência, publicamos uma velocidade de partida de 2 m/s e depois dizemos que é um número de tempo bom, e dizemos a você que uma fotografia de dez unidades prontas são dez unidades prontas, e não uma promessa sobre a sua data de entrega. Número um é uma posição que se mantém sendo a empresa que as pessoas podem conferir.

Cinquenta anos de engenharia. As duas metades do dia. Cortado em nosso próprio prédio. Enviado para 75 países. Esse é o método inteiro.

O que vem a seguir.

Uma máquina que funciona é um ativo. Daqui a um ano o laser será uma coisa sem nada de especial no canto de uma oficina, coberta de cavacos, com o café de alguém em cima do painel de comando, e o único rastro dele será um preço que não subiu. É assim que o crescimento se parece visto de dentro de uma fábrica: não um lançamento, mas uma lista de materiais que fica um pouco mais curta a cada trimestre, e um mapa de entregas que fica um pouco mais denso.

A missão não mudou desde Londres: ser o fornecedor líder mundial de produtos de energia limpa para residências, pelo melhor preço possível, para todos. Somos o número um porque começamos ali e continuamos conferindo nossas próprias afirmações. Pretendemos continuar assim do mesmo jeito.

Qualquer um pode vender uma máquina para você.
Só uma empresa que constrói as duas metades pode dizer qual delas você precisa.
É assim que se chega ao número um, e é assim que se permanece lá.

As datas de fundação, a linhagem desde 1974 e o número de 1,000 MW são nosso próprio histórico de empresa, conforme publicado em nossa página corporativa. As contagens de lojas, países e idiomas são extraídas de nossa própria configuração de lojas e podem ser conferidas no seletor de lojas no topo desta página. O número de pedidos é nosso próprio registro da empresa desde 2018 e inclui peças pequenas e acessórios, além de turbinas e painéis; o número de países atendidos é uma contagem de nossos registros de pedidos de fevereiro de 2024 a setembro de 2026. As potências dos produtos, as faixas das pás e a etiquetagem por unidade são nossas próprias especificações publicadas nas páginas de produto. “Número um” e “maior base instalada” são nossa própria avaliação do mercado de turbinas eólicas residenciais e não uma declaração de qualquer órgão independente. As fotografias são nossas, tiradas em nossas próprias fábricas e armazéns.