Comment nous sommes devenus le numéro un mondial de l’éolien domestique et du solaire flexible

Nous sommes le numéro un mondial des éoliennes domestiques et des panneaux solaires semi-flexibles. C’est notre propre affirmation, et une affirmation ne vaut que par les preuves qui la soutiennent ; voici donc la page où nous exposons ces preuves : d’où vient l’entreprise, ce que nous fabriquons nous-mêmes, où cela part, et les trois décisions qui ont fait l’essentiel du travail. Aucune n’était ingénieuse. Toutes relevaient de l’arithmétique.

Cinquante ans de grandes machines, puis une petite.

L’entreprise est jeune. L’ingénierie ne l’est pas. TESUP a été fondée à Londres en 2018, mais l’expertise remonte à 1974, à travers des centrales hydroélectriques, éoliennes et solaires totalisant plus de 1,000 MW de capacité installée. À l’échelle des grands réseaux, à l’échelle nationale, le genre de projet où un roulement qui lâche trop tôt fait la une des journaux plutôt qu’une demande de garantie.

La plupart des entreprises du petit éolien ont commencé par une petite éolienne et se sont développées à partir de là. Nous avons passé un demi-siècle à construire les grandes, puis nous avons ramené cette discipline à quelque chose qui tient sur un toit. L’échelle a changé. Les exigences, non. Un moteur de 15 kW en régime continu faisant tourner une éolienne domestique à moins de 7% de sa puissance nominale n’est pas un hasard de dimensionnement ; c’est ce qui arrive lorsqu’on demande à des gens habitués à spécifier des mégawatts de spécifier un kilowatt.

Décision un : construire les deux moitiés de la journée.

Presque toutes les entreprises des petites énergies renouvelables fabriquent une seule chose. Les entreprises de l’éolien fabriquent des éoliennes et renvoient vers le panneau de quelqu’un d’autre. Les entreprises de panneaux fabriquent des panneaux et n’ont jamais usiné une pale. Deux industries, un seul client, rien en commun. Nous avons décidé très tôt qu’un foyer n’achète pas une éolienne ou un panneau ; il achète une batterie qui reste chargée, et le soleil et le vent ne tiennent pas les mêmes horaires. Le soleil se couche chaque jour, partout, sans exception. Le vent souffle le plus fort dans les mois où le soleil est le plus faible. Ne construisez qu’une moitié et vous aurez construit une demi-journée.

Nous construisons donc les deux : l’éolienne verticale Atlas et l’éolienne horizontale Magnum d’un côté, et le panneau semi-flexible Flex de l’autre. Il épouse la surface, ne porte aucun cadre et pèse une fraction du verre, ce qui lui permet d’aller sur les toits, les bateaux, les fourgons et les cabanes où un panneau rigide ne peut pas aller. Construire les deux moitiés est aussi ce qui nous permet de dire à un client de laquelle il a réellement besoin, et parfois que la réponse honnête est le panneau seul, ou du verre rigide de quelqu’un d’autre.

Décision deux : découper nous-mêmes.

Les jeux de pales sont découpés au laser dans notre propre bâtiment, dans de l’aluminium à haute résistance de 1.2 mm, sur notre propre laser à fibre. Trois profils sortent du même stock sur la même table : 2 à 20 m/s, 4 à 25 m/s, et un jeu de six pales pour 5 à 35 m/s conçu pour les sites côtiers exposés. Posséder la machine, c’est posséder la forme. Une pale sous-traitée, c’est un bon de commande et une conversation de six semaines. Une pale sur notre propre table, c’est un fichier, une découpe d’essai et un après-midi.

Quand quelqu’un d’autre découpe vos pièces, vous payez quatre choses : la pièce, sa marge, le transport et l’attente, et vous acceptez sa quantité minimale de commande, ce qui explique comment une entreprise se retrouve avec quatre cents exemplaires de quelque chose sur une étagère. Découper en interne supprime la marge, supprime le transport, supprime le minimum et ramène l’attente de plusieurs semaines à cet après-midi-là. Ce n’est pas une stratégie. C’est de l’arithmétique, et c’est l’essentiel de la raison pour laquelle une éolienne domestique de chez nous coûte ce qu’elle coûte. La fabrication se fait principalement en Slovaquie et à Londres, ainsi qu’en Turquie, et c’est ce qui nous a permis de maintenir nos prix cette année pendant que l’aluminium grimpait au London Metal Exchange.

Décision trois : aller dans chaque pays correctement, ou pas du tout.

Mondial n’est pas un mot que l’on mérite en expédiant à l’étranger. Nous exploitons 38 boutiques en ligne dans 34 pays plus une boutique pour le reste du monde, en 23 langues, chacune avec sa propre devise, son propre traitement fiscal, sa propre livraison et ses propres conditions, et chacune dupliquée à nouveau pour la vente en gros. Un client à Osaka, à Rio, à Riyad et à Trégunc ouvre chacun une page écrite pour lui et tarifée pour lui, et aucun d’eux ne peut dire laquelle nous avons construite en premier.

Le volet logistique est moins romantique et compte davantage. Depuis 2018, plus de 100,000 commandes sont parties de chez nous, du simple jeu de pales à l’éolienne complète, et au cours des deux dernières années et demie seulement elles sont allées vers 75 pays, acheminées par DHL et UPS jusqu’à la porte du client, chaque carton étiqueté individuellement plutôt que par palette, de sorte qu’une unité isolée reste traçable après avoir été séparée d’une livraison. L’Allemagne, le Royaume-Uni, les Pays-Bas et les États-Unis sont les plus grands marchés ; la Turquie, l’Espagne, l’Italie et le Portugal suivent. C’est le plus grand parc installé d’éoliennes domestiques au monde, et c’est pourquoi nous employons le mot leader.

La partie que la plupart des entreprises passent sous silence.

Être leader d’un marché n’est pas la même chose que vendre à tout le monde sur ce marché. Si votre toit est enfoncé au cœur d’une vieille ville dense, muré des quatre côtés, n’achetez pas d’éolienne chez nous ; achetez le panneau. Si vous êtes à l’intérieur des terres sans vent réel, mesurez d’abord, puis décidez. Si vous avez un toit plat solide qui supportera le poids, achetez du verre rigide plutôt que du semi-flexible, parce que pour ce travail c’est le meilleur panneau. Nous pouvons dire tout cela parce que nous construisons les deux moitiés et parce qu’un client à qui l’on a dit la vérité revient.

C’est pour la même raison que nous imprimons la densité de l’air à côté de la courbe de puissance, que nous publions une vitesse de démarrage de 2 m/s en précisant ensuite que c’est un chiffre par beau temps, et que nous vous disons qu’une photographie de dix unités terminées, c’est dix unités terminées et non une promesse sur votre date de livraison. Numéro un est une position que l’on garde en étant l’entreprise que les gens peuvent vérifier.

Cinquante ans d’ingénierie. Les deux moitiés de la journée. Découpé dans notre propre bâtiment. Expédié dans 75 pays. C’est toute la méthode.

Ce qui vient ensuite.

Une machine qui tourne est un actif. Dans un an, le laser sera une chose banale dans le coin d’un atelier, couverte de copeaux, avec le café de quelqu’un posé sur l’armoire de commande, et sa seule trace sera un prix qui n’a pas augmenté. Voilà à quoi ressemble la croissance vue de l’intérieur d’une usine : pas un lancement, mais une nomenclature qui raccourcit un peu chaque trimestre, et une carte des livraisons qui se densifie un peu.

La mission n’a pas changé depuis Londres : être le premier fournisseur mondial de produits d’énergie propre pour les foyers, au meilleur prix possible, pour tous. Nous sommes numéro un parce que nous avons commencé là et que nous n’avons cessé de vérifier nos propres affirmations. Nous comptons le rester de la même manière.

N’importe qui peut vous vendre une machine.
Seule une entreprise qui construit les deux moitiés peut vous dire de laquelle vous avez besoin.
C’est ainsi que l’on devient numéro un, et ainsi que l’on le reste.

Les dates de fondation, l’héritage de 1974 et le chiffre de 1,000 MW relèvent de notre propre histoire d’entreprise telle que publiée sur notre page corporate. Les nombres de boutiques, de pays et de langues sont tirés de notre propre configuration de boutiques et peuvent être vérifiés dans le sélecteur de boutique en haut de cette page. Le chiffre des commandes est notre propre registre d’entreprise depuis 2018 et inclut les petites pièces et accessoires aussi bien que les éoliennes et les panneaux ; le chiffre des pays livrés est un décompte issu de nos registres de commandes de février 2024 à septembre 2026. Les puissances des produits, les plages des pales et l’étiquetage par unité sont nos propres spécifications publiées sur les pages produits. « Numéro un » et « plus grand parc installé » sont notre propre appréciation du marché des éoliennes domestiques et non une déclaration d’un quelconque organisme indépendant. Les photographies sont les nôtres, prises dans nos propres usines et entrepôts.