Come siamo diventati i numeri uno al mondo nell’eolico domestico e nel solare flessibile

Siamo i numeri uno al mondo nelle turbine eoliche domestiche e nei pannelli solari semiflessibili. È una nostra affermazione, e un’affermazione vale solo quanto le prove che la sostengono, quindi questa è la pagina in cui esponiamo le prove: da dove viene l’azienda, cosa costruiamo noi stessi, dove va, e le tre decisioni che hanno fatto la maggior parte del lavoro. Nessuna era geniale. Tutte erano aritmetica.

Cinquant’anni di grandi macchine, poi una piccola.

L’azienda è giovane. L’ingegneria no. TESUP è stata fondata a Londra nel 2018, ma la competenza risale al 1974, attraverso centrali idroelettriche, eoliche e solari per un totale di oltre 1,000 MW di capacità installata. Scala industriale, scala nazionale, il tipo di progetto in cui un cuscinetto che cede troppo presto è un titolo di giornale e non una richiesta di garanzia.

La maggior parte delle aziende del piccolo eolico ha iniziato con una piccola turbina per poi espandersi. Noi abbiamo passato mezzo secolo a costruire quelle grandi e poi abbiamo portato quella disciplina in qualcosa che sta su un tetto. La scala è cambiata. Gli standard no. Un motore da 15 kW in servizio continuo che fa girare una turbina domestica a meno del 7% della sua potenza nominale non è un caso di dimensionamento; è ciò che succede quando a persone abituate a specificare megawatt si chiede di specificare un kilowatt.

Decisione uno: costruire entrambe le metà della giornata.

Quasi tutte le aziende delle rinnovabili su piccola scala fanno una cosa sola. Le aziende dell’eolico fanno turbine e indicano il pannello di qualcun altro. Le aziende dei pannelli fanno pannelli e non hanno mai lavorato una pala. Due settori, un solo cliente, niente in comune. Abbiamo deciso presto che una famiglia non compra una turbina o un pannello; compra una batteria che resta carica, e il sole e il vento tengono orari diversi. Il sole tramonta ogni giorno, ovunque, senza eccezioni. Il vento soffia più forte nei mesi in cui il sole è più debole. Costruisci solo una metà e avrai costruito mezza giornata.

Quindi costruiamo entrambe: la turbina verticale Atlas e la turbina orizzontale Magnum da una parte, e il pannello semiflessibile Flex dall’altra. Si adatta alla superficie, non ha cornice e pesa una frazione del vetro, ed è per questo che va sui tetti, sulle barche, sui furgoni e sulle baite dove un pannello rigido non può andare. Costruire entrambe le metà è anche il motivo per cui possiamo dire a un cliente di quale ha davvero bisogno, e a volte che la risposta onesta è il solo pannello, o il vetro rigido di qualcun altro.

Decisione due: tagliare da soli.

I set di pale vengono tagliati al laser nel nostro stabilimento, da alluminio ad alta resistenza di 1.2 mm, sul nostro laser a fibra. Tre profili escono dallo stesso materiale sullo stesso piano di taglio: da 2 a 20 m/s, da 4 a 25 m/s, e un set a sei pale da 5 a 35 m/s costruito per i siti costieri esposti. Possedere la macchina significa possedere la forma. Una pala subappaltata è un ordine d’acquisto e una conversazione di sei settimane. Una pala sul nostro piano di taglio è un file, un taglio di prova e un pomeriggio.

Quando qualcun altro taglia i tuoi pezzi paghi quattro cose: il pezzo, il suo margine, il trasporto e l’attesa, e accetti il suo ordine minimo, ed è così che un’azienda finisce per tenere quattrocento pezzi di qualcosa su uno scaffale. Tagliare internamente elimina il margine, elimina il trasporto, elimina il minimo e riduce l’attesa da settimane a quel pomeriggio. Non è una strategia. È aritmetica, ed è la ragione principale per cui una turbina domestica da noi costa quello che costa. La produzione si svolge principalmente in Slovacchia e a Londra, oltre che in Turchia, ed è il motivo per cui quest’anno abbiamo potuto mantenere i nostri prezzi mentre l’alluminio saliva al London Metal Exchange.

Decisione tre: andare in ogni paese come si deve, o non andarci affatto.

Globale non è una parola che ci si guadagna spedendo all’estero. Gestiamo 38 negozi al dettaglio in 34 paesi più un negozio per il resto del mondo, in 23 lingue, ciascuno con la propria valuta, il proprio trattamento fiscale, la propria spedizione e le proprie condizioni, e ognuno replicato di nuovo per l’ingrosso. Un cliente a Osaka, a Rio, a Riad e a Trégunc apre ciascuno una pagina scritta per lui e con prezzi pensati per lui, e nessuno di loro può capire quale abbiamo costruito per prima.

Il lato delle spedizioni è meno romantico e conta di più. Dal 2018 più di 100,000 ordini sono partiti da noi, dal singolo set di pale alla turbina completa, e solo negli ultimi due anni e mezzo sono andati in 75 paesi, portati da DHL e UPS fino alla porta del cliente, ogni cartone etichettato singolarmente e non per pallet, in modo che una singola unità possa essere rintracciata dopo essere stata separata da una consegna. Germania, Regno Unito, Paesi Bassi e Stati Uniti sono i mercati più grandi; seguono Turchia, Spagna, Italia e Portogallo. È il più grande parco installato di turbine eoliche domestiche al mondo, ed è il motivo per cui usiamo la parola leader.

La parte che la maggior parte delle aziende tralascia.

Guidare un mercato non è la stessa cosa che vendere a tutti quelli che ne fanno parte. Se il vostro tetto è nel cuore di una vecchia città densa, chiuso su quattro lati, non comprate una turbina da noi; comprate il pannello. Se siete nell’entroterra senza vento vero, prima misurate, poi decidete. Se avete un tetto piano robusto che regge il peso, comprate il vetro rigido invece del semiflessibile, perché per quel lavoro è il pannello migliore. Possiamo dire tutto questo perché costruiamo entrambe le metà e perché un cliente a cui è stata detta la verità torna.

È lo stesso motivo per cui stampiamo la densità dell’aria accanto alla curva di potenza, pubblichiamo una velocità di avviamento di 2 m/s e poi diciamo che è un dato da bel tempo, e vi diciamo che una fotografia di dieci unità finite è dieci unità finite e non una promessa sulla vostra data di consegna. Numero uno è una posizione che si mantiene essendo l’azienda che la gente può verificare.

Cinquant’anni di ingegneria. Entrambe le metà della giornata. Tagliato nel nostro stabilimento. Spedito in 75 paesi. Tutto il metodo è qui.

Cosa viene dopo.

Una macchina che funziona è un bene. Fra un anno il laser sarà una cosa qualunque nell’angolo di un’officina, coperta di trucioli, con il caffè di qualcuno appoggiato sull’armadio di comando, e la sua unica traccia sarà un prezzo che non è salito. Ecco come appare la crescita vista dall’interno di una fabbrica: non un lancio, ma una distinta base che si accorcia un po’ ogni trimestre, e una mappa delle consegne che diventa un po’ più fitta.

La missione non è cambiata da Londra: essere il primo fornitore al mondo di prodotti per l’energia pulita domestica, al miglior prezzo possibile, per tutti. Siamo i numeri uno perché siamo partiti da lì e abbiamo continuato a verificare le nostre stesse affermazioni. Intendiamo restarlo nello stesso modo.

Chiunque può vendervi una macchina.
Solo un’azienda che costruisce entrambe le metà può dirvi di quale avete bisogno.
È così che si diventa numeri uno, ed è così che si resta.

Le date di fondazione, la tradizione dal 1974 e il dato di 1,000 MW sono la nostra storia aziendale così come pubblicata sulla nostra pagina istituzionale. I conteggi di negozi, paesi e lingue sono tratti dalla nostra configurazione dei negozi e possono essere verificati nel selettore di negozio in cima a questa pagina. Il dato sugli ordini è il nostro registro aziendale dal 2018 e include piccole parti e accessori oltre a turbine e pannelli; il dato sui paesi serviti è un conteggio dai nostri registri degli ordini da febbraio 2024 a settembre 2026. Le potenze nominali dei prodotti, gli intervalli delle pale e l’etichettatura per unità sono le nostre specifiche pubblicate sulle pagine prodotto. «Numero uno» e «più grande parco installato» sono una nostra valutazione del mercato delle turbine eoliche domestiche e non una dichiarazione di alcun organismo indipendente. Le fotografie sono nostre, scattate nelle nostre fabbriche e nei nostri magazzini.